这里是全网关于数字人直播最详尽的介绍，先点赞收藏再阅读！
1、什么是数字人直播系统？
只需要准备一段音频文件，在数字人直播系统中，选好你喜欢的数字人形象，然后导入音频，系统就会帮你生成一段数字人视频。
然后配合直播伴侣工具，就能高度还原出直播带货场景，开始直播带货。
2、为什么不用真人，而用数字人直播？
真人直播需要场地、设备、团队、主播，开一次直播，几千几万就砸出去了，还需要花时间去布置、提前彩排等等工作，耗费大量的时间人力。
而数字人直播，无需高薪聘请主播与运营团队，只需要1个人+1个系统，把准备好的脚本音频，上传系统，选择数字人就能生成直播视频，不需要布置场地、搭建团队、采买设备等，成本约为真人直播的二十分之一。
3、数字人直播会不会被判违规？会不会被封？
不会，数字人直播系统配备了专业虚拟摄像头，一般不会被判违规，很多客户使用，还没出现违规的情况。
其实，目前抖音平台，对数字人直播及真人直播的政策，是一模一样的对待，没有任何区别。
4、数字人直播有流量吗？能卖货吗？现在有没有做得好的案例？
有的，我们已经测试了近3个月，目前有很多跑得很好的案例，涵盖超过10个行业。
5、想买一个数字人玩玩，但不知道卖什么产品？哪个品类直播卖得好？
那肯定还是本地生活品类，目前本地生活流量是最大的。
美团已经最新上线特价团购，以更低的价格，与抖音本地生活一较高下，巨头都在本地生活大打价格战。
如何操作？抖音精选联盟，团购广场全是商品，都可以通过数字人直播分销。
6、如何避免数字人违规？
分享三个避免数字人违规小技巧。
1、增加直播间互动，安排人手在评论区回复用户。
2、在直播开始结尾，用真人直播1个小时，规避平台风控（可不出镜，有真人声音）
3、在直播中间，穿插30分钟真人直播（可不出镜，有真人声音即可）
7、如何选择正规安全的数字人？
官方只支持高质量的数字人。那些低价格80元一个数字人，如通过抠图实现的纸片数字人，系统一律封杀！
所以，随便让你发张照片及视频，就卖给你一个数字人的公司，做的都不是真正数字人，会被系统封杀。
数字人的价格越高，质量越高，越有流量。质量越高，代表背后的技术支持越好。
数字人质量高低判断的标准是：不让你到摄影棚拍摄的，都不是真正的数字人。中国能做真正数字人，全国不超过10家。
8、数字人可以应用于哪些平台？
数字人直播领域，目前不仅仅是在抖音，包括视频号、快手这些平台，也有人在测。
但单就数字人直播在抖音本地生活团购这一块，机会都是非常大的。
美团市场有一大块要给抖音本地生活团购吃下来，抖音目前也在本地生活发力，不管是分配流量也好，包括它在后端流程，核销优化也好，做的越来越到位。
所以，刚好趁着本地生活这条赛道抖音的发力，大家可以通过数字人这个口子切进去，更快更好的拿到结果。
所以，如果你做数字人直播的话，可以从本地生活这个赛道先切进去，找到感觉之后，再平移到其他品类。
9、服装类目怎么播？
服装属于直播第一大类目，数字人的动作还不足以逼真，那我们选择的就是背后绿幕，放衣服的穿搭和展示的视频，前面有一个数字人站着口播，站立口播和坐着口播对于不同的行业呈现的效果以及停留，是不一样的。
10、数字人在直播的时候的驱动方式有哪几种？
主要有三种：
1.主播真人录音驱动 2.文字合成声音 3.真人实时驱动
主播真人录音驱动，务必要注意，循环的周期最少要大于15分钟。哪怕你一个品三分钟就讲完，但是请大家连讲5遍，每一遍里做一些差异化，做一个15分钟的循环。
其实，这里面有原来很多人做半无人直播的，他们上手数字人非常的快，因为他们太清楚，话术音频应该怎么做。
11、新手小白，没玩过直播，还能做数字人直播带货吗?
答：能做。只要会用电脑打字，就能做数字人直播。
12、数字人直播操作起来复杂吗？
答：数字人直播操作步骤，3分钟可以学会，选择数字人模特、准备直播话术音频、上传到系统，训练数字人，搭配直播伴侣就行了。
但是，数字人直播能做到出单爆单，还是需要更多的学习和指导。
13、数字人直播与录播有什么区别？会不会封？
答：录播的素材，很多是只有环境素材（真人出镜素材少），数字人直播主播，可以一直出镜，提升信任感；
同时，我们的数字人直播，因为是采用虚拟摄像头，推流到直播伴侣，比他们导入素材在直播伴侣直接使用，更不容易被封。
14、数字人直播可以带自己家的货吗？比如白酒，母婴等。
真人品类能做，数字人就可以，但是，优先建议在本地生活场景使用，能够更快地拿到结果。
趁着本地生活这条赛道，抖音的发力，大家可以通过数字人这个口子切进去，更快更好的拿到结果。
15、为什么有的数字人直播的场观数据，能达到真人直播的场观数据，甚至超过真人直播间？
无论是小白，还是直播大神，都需要付出时间精力，去研究直播间的运营方法论，归根结底，数字人直播，只不过省去了你的主播成本，你的直播间搭建成本。
数字人直播，仍然是一场直播，跟日常直播需要花费的心思一样多，而不是放个数字人直播，就不管了，除非你已经跑通了所有类目。
16、新人账号起号，适合一上来就用数字人直播吗？
跟你平常做账号的路径一样，做数字人直播，同样需要养号，养号几周后，才能用数字人与真人交替的方法直播。
本质上，数字人只是一个提效工具，一定程度上可以帮助你提升矩阵运营效率，想要做好一个数字人直播账号，平时所需要的运营方法论，一步都少不了。
而且，抖音明确规定了，不支持直播间完全由AI托管，那些完全由AI托管与平台对抗的侥幸方法论，无法长久，会一直存在被封号的可能。
17、数字人直播如何选品？
直播间的本质，是流量的转化器，直播间的场观足够高的前提是，直播间的场景、话术、排品这三个要素必须足够好。
选品就尤为重要，比如当下最火的小龙虾，很多人利用数字人带货做出了成绩。
旅游类目，仍然是今年抖音一个重要的跑量类目，这也是我们今年继续发力的类目。
18、数字人直播的场景与话术如何优化？
通过蝉妈妈、灰豚等第三方平台，分析影响直播间停留时长的两大重要因素就是：直播间场景和话术，所以要不断对标爆款直播间的场景和话术。
在做任何一个旅游产品类目时，都要去分析，过往同类目爆火直播间话术，不断对标同类直播间和头部直播间，研究那些停留时间比较长的直播间场景是如何搭建的。
可以用自己的小号每天刷直播，觉得话术OK的直播间，就录屏下来，方便后续研究，当这个数字人直播间与真人直播间相差不多，话术已被验证过，这个直播间的数据就不会差。
19、数字人比较适合直播什么类目？
目前在数字人应用领域，我们的抖音本地生活团购是相对来说，跑得最成功的。
因为整个抖音电商，对于本地生活团购的一个态度，使得他对于数字人，包括无人直播，相对来说，会比较放开。
这是相对于电商带货来说的，数字人直播被封控的可能性，都要低很多。
所以，目前看到很多的数字人直播跑起来的数据，大部分是在本地生活团购这一块的。
然后我们做文旅项目的，因为在四月份的时候，刚好碰到五一，这样一个出游旅行的高峰的需求，也是有点天时、地利、人和。
20、数字人的成功跟账号权重有关系吗？
数字人直播能成功，跟账号权重非常重要，做数字人直播一定要重视账号的权重。
一般倾向于建议大家，使用过两到三个月的老号去直播，这样的话，被风控的概率，也会低很多。
还有一种，超过1万粉的这种账号，它的权重也会比较高，你拿去播的话，被风控概率也会比较低。
21、有无人直播的经验来做数字人是否更有优势？
肯定的，之前做过无人直播有比较好的基础的话，对数字人直播间的话术架构，场景的搭建，都会比较熟悉。
所以，有了无人直播的防封经验之后，切到数字人直播这条赛道，还是会比较顺的。
22、数字人直播能跑赢真人直播吗？
首先，数字人直播他还是个直播。
要想数字人直播的GMV能跑的赢真人，一定是在直播话术、画面、转化环节做成功了，你再用数字人去跑，这样才有意义。
所以，在做数字人直播之前，要有无人直播的整个运营的基础，因为数字人直播是讲究强运营的，有这个运营基础，就能够把数字人账号更好的做起来。
还有一点，就是借助了数字人这个工具，相对于无人直播间，他的用户停留也好，用户互动数据也好。
因为，很多人会认为是真人在播，整个直播间里面如果有100个人，可能95%的用户，都觉得是真人在播的，所以他会不断提问，把你直播间数据都做上去。
只要你把数字人直播间的转化环节，也就是转化的话术，转化的场景，都做好的话，那数字人直播间，就相当于一个赚钱机器。
这样，它是一个类似于淘宝详情页这样的东西，把流量灌进去，它就产生了成交额。
23、高转化的数字人直播原因是什么？
因为数字人领域，有一个潜规则，就是账号都是不公开的，但是，你要做数字人直播，在选品的同时，一定要选对标同行直播间做的好了，他的在线至少要200人以上的，成交效率也比较好了。
大家可以去看一下考古加，包括蝉妈妈，还有灰豚数据等，去找相应产品的直播间去对标，多研究几个直播间，看看他们的高转化场景，高转化的话术，都是怎么设计的。
把他们参考过来，然后自己再迭代优化，这个时候，就形成了你自己一个高转化场景及话术的直播间了，这样做数字人的成功概率，就大大提升。
24、数字人直播的流量高峰是哪几个？
从数字人直播的角度去看流量高峰期，有三个：
第一个，是晚上10点到12点；
第二个是早上的六点到七点；
第三个，是中午的12点到1点左右。
也就是说，你在起号的时候，或者是你在数字人直播，要切真人的时候，在这三个时间段去切，它的效果会更好，不至于一切过来，直播间流量瞬间跌下来。
25、有的数字人直播没做起来的原因是什么？
如果你的数字人直播，拉时长拉了三到五天，流量还没有起来的话，一定要考虑去改变成交场景，或者是成交话术，以及整个直播间话术体系设计。
因为数字人直播，更主要是靠拉时长，他不需要占用真人的时间，所以，如果你拉了三天五天，还没有做起来的话，你要考虑直播间的转化逻辑是不是有问题？
目前在本地生活团购里面，一般跑三到五个号，至少有一个号能跑起来，所谓一个号能跑起来，就是整个GMV成交能达到一天5到10万以上。
也就是说，做数字人直播，一个账号跑起来，它也是有概率的，只是说，在本地生活团购这条赛道里面，能跑起来概率会更高。
总而言之，你懂得直播间的整个运营逻辑，不管是真人直播，还是无人直播，还是数字人直播，都是一样的。
你懂得直播间运营逻辑之后，你去把话术优化好，把转化场景给搭建好，不管你用哪一家的数字人，你的直播间成交效率，都会很高的。
26、哪些类目适合数字人直播带货？
第一个大类，是本地生活团购这一块，建议有以下几类：
1、美食类：就是那种有做全国或者某区域的这种连锁，这做的人特别特别多，而且我看跑起来的数据，大部分也是做美食类会比较多。
2、文旅类：不同地方各地旅游，几日几日游这种产品，也做的非常多。
3、连锁的生活美容类：这个是很大很大的赛道，但凡你做就知道了，潜在空间非常非常大。
第二大类，做数字人直播带货，不一定要挂小房子，挂团购，还有另外一个赛道，就是技能类培训类产品。
比如说教人家缝补衣服的，教人家扎头发的，教人家叠被子的，收纳的，教人家养植物的这种，用数字人直播太香了，我们叫挂小雪花。
小雪花目前的佣金，如果课程你自己做，网上都可以买的，买一堆课程，你放那个小雪花课程里面，用一个直播场景搭建起来，它佣金的比例就是，90%都是你的，因为课程也是你上传的。
第三大类，就是挂小风车的留资。
挂小风车留资的数字人直播，也非常非常香，目前应用领域，有房地产、法律咨询这两类，包括公考教育类的，做的也非常猛，现在高考了，高考快要择校了。
包括驾校类的，这些品类佣金，我听到最高的一个佣金都能到1000多，一个直播间一天有八九个，这佣金都上万了，很夸张的，而且还是数字人。
所以建议大家，如果你不想在本地生活上去搞的话，你在小风车或者小雪花这两条赛道去看的，机会也非常多。
27、数字人直播有什么门槛？
首先，它有认知门槛，也有操作门槛，并不是说，我买台电脑，买个数字人，然后选个品去播，它就一定播起来，每一件事情都没有那么简单。
但是，相对于无人直播和真人直播，数字人直播门槛还是会低很多，容易上手。
而且你整个对于直播间转化逻辑，你自己了解之后，很多品类都参考相同的思路，相同的理念去复制过去，所以它可复制性也是比较强的。
28、数字人是录音在驱动，有人在公屏提问题怎么办呢？
有两个办法解决：
首先，在平台里面，它其实是带有一定的回复公屏问题的功能的，虽然这个功能还不是很完美，但能解决一定的问题。
现在的数字人技术平台，基本上都能够做成在达到特定的数值的时候，触发一些特定动作，甚至小助理的音频回复。
这个其实已经都实现了，但是尴尬的点，其实还是在于跟主音频的配合度和衔接，那我们其实每一个直播间里，分成主播音频，助理音频和背景音频。
主播和助理这两个好理解，背景是因为我们在做很多直播间的时候，我们还放入一点，稍微嘈杂一点的人声或者环境音。
比如，我们在做本地生活的时候，我们还会有一个背景音频，放上这个饭店里面，顾客们推杯换盏的声音，甚至还有碰酒杯的声音， 这个会让真实感和用户停留增加很多。
第二个解决互动的方案，其实是在话术上。
我们会在三分到五分钟的话术里面，直接加入类似这样的话：
「啊，有宝宝问，咱们这个衣服130斤可不可以穿？问题比较多啊，我一个一个回复，肯定是可以穿的，因为它是弹力松紧非常棒的，大家别着急，小黄车的助理也在回答大家的问题」
我们会引导大家，去跟小黄车的助理文字去沟通，这种模糊式的公屏答疑，在我们的整个话术模型里面，起到了非常重要的作用。
除此以外，还有一些第三方的工具，比如说像飞瓜智投，它可以自动地在直播间里面，循环的去把用户常问的问题，以特定的时间间隔回复出来。
这也是可以解决一部分用户个性化的问题的，其实这里面要跟大家分享一点，大家并不是说你每一个问题都要回复，只是很多的用户，他希望主播是理他们的，而不是自顾自的在那里说。
但是大家不要觉得这样就安全了，因为现在抖音一下播可以看到了多少个举报，我们基本上每场举报都是在几十个。
但是很有意思的是，如果你的转化比较好，那其实你是可以一直播下去的，但如果你的转化比较差，那有可能两三个举报你就断播了。
所以从来不会有说，数字人直播一定就会被封或者说一定不会封，这个都是机械的对数字人直播这件事情的错误理解。
29、在数字人售价方面，收费标准是怎样的？
不同企业收费标准有所不同。
常见的有两种收费模式，一种是纯数字人定制费，一位数字人的零售价格是5000-10000元不等，包括了后续的使用和安装教程；
另一种是销售数字人背后的源码，即用户购买的是数字人的程序代码，自己可以再根据喜好修改代码，产出不同的数字人形象，代码比零售也会更贵，一套源码部署的价格是40000元起。
这个价格在行业里属于平价，像商业大V刘润、张琦目前都已有了自己的数字人分身，这两位主播人物形象的制作门槛基本在100万元以上。
一百万预算的定制数字人，当然看起来更逼真，门槛也更高，主要适合高端用户，对于中小企业和自媒体博主而言，其实几千元的数字人也足够用了。
还有一种更便宜的，就是公模，几百块就能买到，这种非定制主播，用户可以自由挑选形象、声音、背景，输入文本，点击界面上的一键生成，便能看到一个时长五分钟的数字人视频预览，如果觉得合适，用户便可以买下公模的使用权，投入到直播间使用。
这种非定制的价格就很便宜，是流水线生产出来的，整体操作下来很像小时候玩的换装游戏，零门槛、对新手友好、自由选择形象。
不过，从产出的画质来看，人物有很强的抠图痕迹，而且公模们长着差不多的脸、说着差不多的声音，风险在于：投放到直播池里，很难被记住，还有因雷同导致被判违规的风险。
这些低价“兜售”的数字人软件，往往质量比较粗糙，根本无法满足定制化服务。
30、数字人可以应用于哪些场景？
目前，从AI主播的应用场景来看，大致可以分为三大类：
一类是以售卖“标品”为主的直播间，比如快销品、零食、日用百货等，以单纯讲解为主，话术比较统一；
在零食百货和本地生活商家的直播间里，AI主播们常常化着精致的妆容，重复介绍着产品的特点、优惠力度，对于弹幕里关于产品、物流、团购如何操作能做到及时回答，单一品类场景完全能适配。
一类是本地生活商家的直播间，售卖团购券、外卖券，因为无论主播是谁，消费者来到直播间的“目的”明确，就是为了低价优惠而来；
AI主播也会入乡随俗，“进来的宝宝们可以关注啵啵间”、“9.9米带回家”等平台黑话张口就来。除了偶尔音画不同步外，AI主播与真人相差无几。
还有一类便是以纯输出观点为主的短视频或者直播间。
比如在纯观点输出类的短视频或者直播间里，AI主播的出现对于大V、博主来说，缓解了真人出镜的种种麻烦，降低了人力和物力成本。
有些只是博主多个开播账号里采用了真人结合AI主播的方式，数字人在前面讲解，后面有真人实时互动，多个账号同时开播形成了矩阵，流量就无限放大。
轻资产、冷启动短、直播“日不落”，对于标品直播间卖家和本地生活商家们来说，诱惑不可谓不大。
但是，数字人直播也有局限，比如不能想真人般自然的互动，灵活，不能吃播，不能在户外真实劳作，缺乏情绪价值等。
AI主播因为少了人类的感知力和情绪洞察力，无法像李佳琦、董宇辉等大主播一样提供“情绪价值”，只能发挥工具的作用。
平台审查也是一个潜在的风险。
虽然，部分卖家表示平台审查仅针对于敏感词，AI主播并不会被判定违规，短视频平台其实是会对“非真人直播”进行封控的，一旦被检测出来，账号就会有被封掉的可能。
目前，不少商家和企业的直播，都采用的是真人和数字人搭配的直播形式。
在流量更好的黄金时间段，由真人负责直播，因为真人直播更具有“人情味”，也能更及时地回答直播间里的问题，总体来说，直播间的气氛更好。
数字人直播运营人员这个岗位，很关键，搭建数字人直播间，需要花精力去研究如何获取流量，如何制定更好的直播内容，并把这些输入小模型，生成更好的直播脚本；
除了技术以外，商家和企业需要做的是不断迭代和训练直播脚本内容，让直播脚本内容不断优化，更符合粉丝的观看习惯，这样就不太会被平台封禁直播间。
最后，从长期发展规律来看，大家陆续都会去接受，用户们可以接受数字人和真人主播之间的这种均衡。想看真人主播的用户可以去找真人主播，想看数字人主播内容的粉丝就看数字人主播。
不同行业之间数字人直播的发展是不均衡的，其主要区别在于「行业数据模型训练」。
有些行业跑得快，是因为会拿出大量的内容训练模型，训练得越多越快，生成的内容也越好，这对整个行业的发展其实是有推动的。
而有些行业接触新技术的意愿较慢，模型的训练程度不够高，那样生成的内容自然会有不少问题，需要一个很长的时间才能让内容符合使用标准。
面对时代的变化，最好的方式就是参与进去，让行业更好地发展，享受到变化的红利。
未来已来，对于新事物，你首要做的不是去拒绝，而是去了解，去拥抱，再思考如何为我所用。
