30个问答,给你讲清楚数字人直播

这里是全网关于数字人直播最详尽的介绍,先点赞收藏再阅读!

1、什么是数字人直播系统?

只需要准备一段音频文件,在数字人直播系统中,选好你喜欢的数字人形象,然后导入音频,系统就会帮你生成一段数字人视频。

然后配合直播伴侣工具,就能高度还原出直播带货场景,开始直播带货。

2、为什么不用真人,而用数字人直播?

真人直播需要场地、设备、团队、主播,开一次直播,几千几万就砸出去了,还需要花时间去布置、提前彩排等等工作,耗费大量的时间人力。

而数字人直播,无需高薪聘请主播与运营团队,只需要1个人+1个系统,把准备好的脚本音频,上传系统,选择数字人就能生成直播视频,不需要布置场地、搭建团队、采买设备等,成本约为真人直播的二十分之一。

3、数字人直播会不会被判违规?会不会被封?

不会,数字人直播系统配备了专业虚拟摄像头,一般不会被判违规,很多客户使用,还没出现违规的情况。

其实,目前抖音平台,对数字人直播及真人直播的政策,是一模一样的对待,没有任何区别。

4、数字人直播有流量吗?能卖货吗?现在有没有做得好的案例?

有的,我们已经测试了近3个月,目前有很多跑得很好的案例,涵盖超过10个行业。

5、想买一个数字人玩玩,但不知道卖什么产品?哪个品类直播卖得好?

那肯定还是本地生活品类,目前本地生活流量是最大的。

美团已经最新上线特价团购,以更低的价格,与抖音本地生活一较高下,巨头都在本地生活大打价格战。

如何操作?抖音精选联盟,团购广场全是商品,都可以通过数字人直播分销。

6、如何避免数字人违规?

分享三个避免数字人违规小技巧。

1、增加直播间互动,安排人手在评论区回复用户。

2、在直播开始结尾,用真人直播1个小时,规避平台风控(可不出镜,有真人声音)

3、在直播中间,穿插30分钟真人直播(可不出镜,有真人声音即可)

7、如何选择正规安全的数字人?

官方只支持高质量的数字人。那些低价格80元一个数字人,如通过抠图实现的纸片数字人,系统一律封杀!

所以,随便让你发张照片及视频,就卖给你一个数字人的公司,做的都不是真正数字人,会被系统封杀。

数字人的价格越高,质量越高,越有流量。质量越高,代表背后的技术支持越好。

数字人质量高低判断的标准是:不让你到摄影棚拍摄的,都不是真正的数字人。中国能做真正数字人,全国不超过10家。

8、数字人可以应用于哪些平台?

数字人直播领域,目前不仅仅是在抖音,包括视频号、快手这些平台,也有人在测。

但单就数字人直播在抖音本地生活团购这一块,机会都是非常大的。

美团市场有一大块要给抖音本地生活团购吃下来,抖音目前也在本地生活发力,不管是分配流量也好,包括它在后端流程,核销优化也好,做的越来越到位。

所以,刚好趁着本地生活这条赛道抖音的发力,大家可以通过数字人这个口子切进去,更快更好的拿到结果。

所以,如果你做数字人直播的话,可以从本地生活这个赛道先切进去,找到感觉之后,再平移到其他品类。

9、服装类目怎么播?

服装属于直播第一大类目,数字人的动作还不足以逼真,那我们选择的就是背后绿幕,放衣服的穿搭和展示的视频,前面有一个数字人站着口播,站立口播和坐着口播对于不同的行业呈现的效果以及停留,是不一样的。

10、数字人在直播的时候的驱动方式有哪几种?

主要有三种:

1.主播真人录音驱动 2.文字合成声音 3.真人实时驱动

主播真人录音驱动,务必要注意,循环的周期最少要大于15分钟。哪怕你一个品三分钟就讲完,但是请大家连讲5遍,每一遍里做一些差异化,做一个15分钟的循环。

其实,这里面有原来很多人做半无人直播的,他们上手数字人非常的快,因为他们太清楚,话术音频应该怎么做。

11、新手小白,没玩过直播,还能做数字人直播带货吗?

答:能做。只要会用电脑打字,就能做数字人直播。

12、数字人直播操作起来复杂吗?

答:数字人直播操作步骤,3分钟可以学会,选择数字人模特、准备直播话术音频、上传到系统,训练数字人,搭配直播伴侣就行了。

但是,数字人直播能做到出单爆单,还是需要更多的学习和指导。

13、数字人直播与录播有什么区别?会不会封?

答:录播的素材,很多是只有环境素材(真人出镜素材少),数字人直播主播,可以一直出镜,提升信任感;

同时,我们的数字人直播,因为是采用虚拟摄像头,推流到直播伴侣,比他们导入素材在直播伴侣直接使用,更不容易被封。

14、数字人直播可以带自己家的货吗?比如白酒,母婴等。

真人品类能做,数字人就可以,但是,优先建议在本地生活场景使用,能够更快地拿到结果。

趁着本地生活这条赛道,抖音的发力,大家可以通过数字人这个口子切进去,更快更好的拿到结果。

15、为什么有的数字人直播的场观数据,能达到真人直播的场观数据,甚至超过真人直播间?

无论是小白,还是直播大神,都需要付出时间精力,去研究直播间的运营方法论,归根结底,数字人直播,只不过省去了你的主播成本,你的直播间搭建成本。

数字人直播,仍然是一场直播,跟日常直播需要花费的心思一样多,而不是放个数字人直播,就不管了,除非你已经跑通了所有类目。

16、新人账号起号,适合一上来就用数字人直播吗?

跟你平常做账号的路径一样,做数字人直播,同样需要养号,养号几周后,才能用数字人与真人交替的方法直播。

本质上,数字人只是一个提效工具,一定程度上可以帮助你提升矩阵运营效率,想要做好一个数字人直播账号,平时所需要的运营方法论,一步都少不了。

而且,抖音明确规定了,不支持直播间完全由AI托管,那些完全由AI托管与平台对抗的侥幸方法论,无法长久,会一直存在被封号的可能。

17、数字人直播如何选品?

直播间的本质,是流量的转化器,直播间的场观足够高的前提是,直播间的场景、话术、排品这三个要素必须足够好。

选品就尤为重要,比如当下最火的小龙虾,很多人利用数字人带货做出了成绩。

旅游类目,仍然是今年抖音一个重要的跑量类目,这也是我们今年继续发力的类目。

18、数字人直播的场景与话术如何优化?

通过蝉妈妈、灰豚等第三方平台,分析影响直播间停留时长的两大重要因素就是:直播间场景和话术,所以要不断对标爆款直播间的场景和话术。

在做任何一个旅游产品类目时,都要去分析,过往同类目爆火直播间话术,不断对标同类直播间和头部直播间,研究那些停留时间比较长的直播间场景是如何搭建的。

可以用自己的小号每天刷直播,觉得话术OK的直播间,就录屏下来,方便后续研究,当这个数字人直播间与真人直播间相差不多,话术已被验证过,这个直播间的数据就不会差。

19、数字人比较适合直播什么类目?

目前在数字人应用领域,我们的抖音本地生活团购是相对来说,跑得最成功的。

因为整个抖音电商,对于本地生活团购的一个态度,使得他对于数字人,包括无人直播,相对来说,会比较放开。

这是相对于电商带货来说的,数字人直播被封控的可能性,都要低很多。

所以,目前看到很多的数字人直播跑起来的数据,大部分是在本地生活团购这一块的。

然后我们做文旅项目的,因为在四月份的时候,刚好碰到五一,这样一个出游旅行的高峰的需求,也是有点天时、地利、人和。

20、数字人的成功跟账号权重有关系吗?

数字人直播能成功,跟账号权重非常重要,做数字人直播一定要重视账号的权重。

一般倾向于建议大家,使用过两到三个月的老号去直播,这样的话,被风控的概率,也会低很多。

还有一种,超过1万粉的这种账号,它的权重也会比较高,你拿去播的话,被风控概率也会比较低。

21、有无人直播的经验来做数字人是否更有优势?

肯定的,之前做过无人直播有比较好的基础的话,对数字人直播间的话术架构,场景的搭建,都会比较熟悉。

所以,有了无人直播的防封经验之后,切到数字人直播这条赛道,还是会比较顺的。

22、数字人直播能跑赢真人直播吗?

首先,数字人直播他还是个直播。

要想数字人直播的GMV能跑的赢真人,一定是在直播话术、画面、转化环节做成功了,你再用数字人去跑,这样才有意义。

所以,在做数字人直播之前,要有无人直播的整个运营的基础,因为数字人直播是讲究强运营的,有这个运营基础,就能够把数字人账号更好的做起来。

还有一点,就是借助了数字人这个工具,相对于无人直播间,他的用户停留也好,用户互动数据也好。

因为,很多人会认为是真人在播,整个直播间里面如果有100个人,可能95%的用户,都觉得是真人在播的,所以他会不断提问,把你直播间数据都做上去。

只要你把数字人直播间的转化环节,也就是转化的话术,转化的场景,都做好的话,那数字人直播间,就相当于一个赚钱机器。

这样,它是一个类似于淘宝详情页这样的东西,把流量灌进去,它就产生了成交额。

23、高转化的数字人直播原因是什么?

因为数字人领域,有一个潜规则,就是账号都是不公开的,但是,你要做数字人直播,在选品的同时,一定要选对标同行直播间做的好了,他的在线至少要200人以上的,成交效率也比较好了。

大家可以去看一下考古加,包括蝉妈妈,还有灰豚数据等,去找相应产品的直播间去对标,多研究几个直播间,看看他们的高转化场景,高转化的话术,都是怎么设计的。

把他们参考过来,然后自己再迭代优化,这个时候,就形成了你自己一个高转化场景及话术的直播间了,这样做数字人的成功概率,就大大提升。

24、数字人直播的流量高峰是哪几个?

从数字人直播的角度去看流量高峰期,有三个:

第一个,是晚上10点到12点;

第二个是早上的六点到七点;

第三个,是中午的12点到1点左右。

也就是说,你在起号的时候,或者是你在数字人直播,要切真人的时候,在这三个时间段去切,它的效果会更好,不至于一切过来,直播间流量瞬间跌下来。

25、有的数字人直播没做起来的原因是什么?

如果你的数字人直播,拉时长拉了三到五天,流量还没有起来的话,一定要考虑去改变成交场景,或者是成交话术,以及整个直播间话术体系设计。

因为数字人直播,更主要是靠拉时长,他不需要占用真人的时间,所以,如果你拉了三天五天,还没有做起来的话,你要考虑直播间的转化逻辑是不是有问题?

目前在本地生活团购里面,一般跑三到五个号,至少有一个号能跑起来,所谓一个号能跑起来,就是整个GMV成交能达到一天5到10万以上。

也就是说,做数字人直播,一个账号跑起来,它也是有概率的,只是说,在本地生活团购这条赛道里面,能跑起来概率会更高。

总而言之,你懂得直播间的整个运营逻辑,不管是真人直播,还是无人直播,还是数字人直播,都是一样的。

你懂得直播间运营逻辑之后,你去把话术优化好,把转化场景给搭建好,不管你用哪一家的数字人,你的直播间成交效率,都会很高的。

26、哪些类目适合数字人直播带货?

第一个大类,是本地生活团购这一块,建议有以下几类:

1、美食类:就是那种有做全国或者某区域的这种连锁,这做的人特别特别多,而且我看跑起来的数据,大部分也是做美食类会比较多。

2、文旅类:不同地方各地旅游,几日几日游这种产品,也做的非常多。

3、连锁的生活美容类:这个是很大很大的赛道,但凡你做就知道了,潜在空间非常非常大。

第二大类,做数字人直播带货,不一定要挂小房子,挂团购,还有另外一个赛道,就是技能类培训类产品。

比如说教人家缝补衣服的,教人家扎头发的,教人家叠被子的,收纳的,教人家养植物的这种,用数字人直播太香了,我们叫挂小雪花。

小雪花目前的佣金,如果课程你自己做,网上都可以买的,买一堆课程,你放那个小雪花课程里面,用一个直播场景搭建起来,它佣金的比例就是,90%都是你的,因为课程也是你上传的。

第三大类,就是挂小风车的留资。

挂小风车留资的数字人直播,也非常非常香,目前应用领域,有房地产、法律咨询这两类,包括公考教育类的,做的也非常猛,现在高考了,高考快要择校了。

包括驾校类的,这些品类佣金,我听到最高的一个佣金都能到1000多,一个直播间一天有八九个,这佣金都上万了,很夸张的,而且还是数字人。

所以建议大家,如果你不想在本地生活上去搞的话,你在小风车或者小雪花这两条赛道去看的,机会也非常多。

27、数字人直播有什么门槛?

首先,它有认知门槛,也有操作门槛,并不是说,我买台电脑,买个数字人,然后选个品去播,它就一定播起来,每一件事情都没有那么简单。

但是,相对于无人直播和真人直播,数字人直播门槛还是会低很多,容易上手。

而且你整个对于直播间转化逻辑,你自己了解之后,很多品类都参考相同的思路,相同的理念去复制过去,所以它可复制性也是比较强的。

28、数字人是录音在驱动,有人在公屏提问题怎么办呢?

有两个办法解决:

首先,在平台里面,它其实是带有一定的回复公屏问题的功能的,虽然这个功能还不是很完美,但能解决一定的问题。

现在的数字人技术平台,基本上都能够做成在达到特定的数值的时候,触发一些特定动作,甚至小助理的音频回复。

这个其实已经都实现了,但是尴尬的点,其实还是在于跟主音频的配合度和衔接,那我们其实每一个直播间里,分成主播音频,助理音频和背景音频。

主播和助理这两个好理解,背景是因为我们在做很多直播间的时候,我们还放入一点,稍微嘈杂一点的人声或者环境音。

比如,我们在做本地生活的时候,我们还会有一个背景音频,放上这个饭店里面,顾客们推杯换盏的声音,甚至还有碰酒杯的声音, 这个会让真实感和用户停留增加很多。

第二个解决互动的方案,其实是在话术上。

我们会在三分到五分钟的话术里面,直接加入类似这样的话:

「啊,有宝宝问,咱们这个衣服130斤可不可以穿?问题比较多啊,我一个一个回复,肯定是可以穿的,因为它是弹力松紧非常棒的,大家别着急,小黄车的助理也在回答大家的问题」

我们会引导大家,去跟小黄车的助理文字去沟通,这种模糊式的公屏答疑,在我们的整个话术模型里面,起到了非常重要的作用。

除此以外,还有一些第三方的工具,比如说像飞瓜智投,它可以自动地在直播间里面,循环的去把用户常问的问题,以特定的时间间隔回复出来。

这也是可以解决一部分用户个性化的问题的,其实这里面要跟大家分享一点,大家并不是说你每一个问题都要回复,只是很多的用户,他希望主播是理他们的,而不是自顾自的在那里说。

但是大家不要觉得这样就安全了,因为现在抖音一下播可以看到了多少个举报,我们基本上每场举报都是在几十个。

但是很有意思的是,如果你的转化比较好,那其实你是可以一直播下去的,但如果你的转化比较差,那有可能两三个举报你就断播了。

所以从来不会有说,数字人直播一定就会被封或者说一定不会封,这个都是机械的对数字人直播这件事情的错误理解。

29、在数字人售价方面,收费标准是怎样的?

不同企业收费标准有所不同。

常见的有两种收费模式,一种是纯数字人定制费,一位数字人的零售价格是5000-10000元不等,包括了后续的使用和安装教程;

另一种是销售数字人背后的源码,即用户购买的是数字人的程序代码,自己可以再根据喜好修改代码,产出不同的数字人形象,代码比零售也会更贵,一套源码部署的价格是40000元起。

这个价格在行业里属于平价,像商业大V刘润、张琦目前都已有了自己的数字人分身,这两位主播人物形象的制作门槛基本在100万元以上。

一百万预算的定制数字人,当然看起来更逼真,门槛也更高,主要适合高端用户,对于中小企业和自媒体博主而言,其实几千元的数字人也足够用了。

还有一种更便宜的,就是公模,几百块就能买到,这种非定制主播,用户可以自由挑选形象、声音、背景,输入文本,点击界面上的一键生成,便能看到一个时长五分钟的数字人视频预览,如果觉得合适,用户便可以买下公模的使用权,投入到直播间使用。

这种非定制的价格就很便宜,是流水线生产出来的,整体操作下来很像小时候玩的换装游戏,零门槛、对新手友好、自由选择形象。

不过,从产出的画质来看,人物有很强的抠图痕迹,而且公模们长着差不多的脸、说着差不多的声音,风险在于:投放到直播池里,很难被记住,还有因雷同导致被判违规的风险。

这些低价“兜售”的数字人软件,往往质量比较粗糙,根本无法满足定制化服务。

30、数字人可以应用于哪些场景?

目前,从AI主播的应用场景来看,大致可以分为三大类:

一类是以售卖“标品”为主的直播间,比如快销品、零食、日用百货等,以单纯讲解为主,话术比较统一;

在零食百货和本地生活商家的直播间里,AI主播们常常化着精致的妆容,重复介绍着产品的特点、优惠力度,对于弹幕里关于产品、物流、团购如何操作能做到及时回答,单一品类场景完全能适配。

一类是本地生活商家的直播间,售卖团购券、外卖券,因为无论主播是谁,消费者来到直播间的“目的”明确,就是为了低价优惠而来;

AI主播也会入乡随俗,“进来的宝宝们可以关注啵啵间”、“9.9米带回家”等平台黑话张口就来。除了偶尔音画不同步外,AI主播与真人相差无几。

还有一类便是以纯输出观点为主的短视频或者直播间。

比如在纯观点输出类的短视频或者直播间里,AI主播的出现对于大V、博主来说,缓解了真人出镜的种种麻烦,降低了人力和物力成本。

有些只是博主多个开播账号里采用了真人结合AI主播的方式,数字人在前面讲解,后面有真人实时互动,多个账号同时开播形成了矩阵,流量就无限放大。

轻资产、冷启动短、直播“日不落”,对于标品直播间卖家和本地生活商家们来说,诱惑不可谓不大。

但是,数字人直播也有局限,比如不能想真人般自然的互动,灵活,不能吃播,不能在户外真实劳作,缺乏情绪价值等。

AI主播因为少了人类的感知力和情绪洞察力,无法像李佳琦、董宇辉等大主播一样提供“情绪价值”,只能发挥工具的作用。

平台审查也是一个潜在的风险。

虽然,部分卖家表示平台审查仅针对于敏感词,AI主播并不会被判定违规,短视频平台其实是会对“非真人直播”进行封控的,一旦被检测出来,账号就会有被封掉的可能。

目前,不少商家和企业的直播,都采用的是真人和数字人搭配的直播形式。

在流量更好的黄金时间段,由真人负责直播,因为真人直播更具有“人情味”,也能更及时地回答直播间里的问题,总体来说,直播间的气氛更好。

数字人直播运营人员这个岗位,很关键,搭建数字人直播间,需要花精力去研究如何获取流量,如何制定更好的直播内容,并把这些输入小模型,生成更好的直播脚本;

除了技术以外,商家和企业需要做的是不断迭代和训练直播脚本内容,让直播脚本内容不断优化,更符合粉丝的观看习惯,这样就不太会被平台封禁直播间。

最后,从长期发展规律来看,大家陆续都会去接受,用户们可以接受数字人和真人主播之间的这种均衡。想看真人主播的用户可以去找真人主播,想看数字人主播内容的粉丝就看数字人主播。

不同行业之间数字人直播的发展是不均衡的,其主要区别在于「行业数据模型训练」。

有些行业跑得快,是因为会拿出大量的内容训练模型,训练得越多越快,生成的内容也越好,这对整个行业的发展其实是有推动的。

而有些行业接触新技术的意愿较慢,模型的训练程度不够高,那样生成的内容自然会有不少问题,需要一个很长的时间才能让内容符合使用标准。

面对时代的变化,最好的方式就是参与进去,让行业更好地发展,享受到变化的红利。

未来已来,对于新事物,你首要做的不是去拒绝,而是去了解,去拥抱,再思考如何为我所用。

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