盘点10种直播带货方式,总有一种适合你!

直播带货的方式很多,不同的产品,不同的团队,要根据自己的优势进行选择。

今天给大家整理10种比较常见的直播方式,看看哪一种适合你!

1、户外直播

直播方式:

这种方式比较适合场景能吸引人的类目,比如赶海,抓鱼,挖山货,采摘水果蔬菜。直播中间隔性的上架小黄车进行产品讲解。

但讲解时间不宜过长,也不需要太过繁琐,点到为止,但要注意:卖的产品一定要跟直播内容相关联。因为直播场景就是产品最好的背书!

优点:

这种类型的直播间曝光进入率一般都很高,可以达到50%以上。因为人都有猎奇、看热闹、图新鲜的心理,而且稳定的帐号,场观达到几万很容易。

缺点:

户外直播对主播的考验比较大,一则天气环境影响,二则既要进行手工作业,又要实时跟粉丝互动。因此直播时可以配备两个人,一个专门进行作业,一个专门做直播讲解。
这种直播方式对网络的要求比较高,尤其是在荒郊野外,如果网络卡顿,会大大影响直播间在线人数。

2.手播

直播方式:

不需要真人出镜,摄像头直接对着手部进行直播讲解,比较适合一些做手工制作的行业,比如雕刻,工艺品,字画,甚至服装快速过品等等。

大家看我讲电商运营知识也是对着电脑打字讲解,这也是属于手播的方式。

但要区分的是:手播虽然没有露脸出镜,但不是无人直播,所有的场景都是现场直播,而不是提前录制好的。

优点

可以聚焦直播内容,让粉丝沉浸式的进行观看。而且对主播要求不高,主播可以边进行操作演示,边进行讲解。

同样也可以两个人进行配合:一个做主播讲解,一个做演示操作。

缺点:

因为没有真人出境,不利于打造主播的人设,也不易产生高度信任感,所以主播可以间断性的露脸。

3、模特展示 主播讲解

直播方式:

这种方式跟前面讲的手播方式有区别,比较适用于服装行业或者需要模特展示的行业。模特只负责展示服装上身效果,另外有一名主播专门做讲解。

我们看到有一些服装直播间,采用模特走T台的方式,而且场景可以选在山洞里,旅游景区,山顶。

优点:

这种方式既有真人出境试穿,又有主播详细的讲解,各司其职,可以说是完美结合。

缺点:

同样是不利于打造主播和帐号的人设,只是以产品为卖点来吸引用户眼球。而且对户外直播环境的选择要求较高,运营成本也会更大。

4、无人直播

直播方式:

无人直播就是我们经常说的绿幕直播,无论带货主播、娱乐主播、知识主播,很多都在用这个技术。

绿幕一般应用于电影拍摄的背景幕布,一些危险或科幻的场景不能实地拍摄,就让演员在绿幕前表演,然后用摄像机拍摄下来以后,在电脑中进行处理,再抠掉背景上的绿色,换上其他的背景。

要注意的是,使用绿幕拍摄的时候,身上一定不能有绿色的衣服或物品,否则会变成透明的。

绿幕技术应用于直播领域,就是提前把直播视频录制好,只放视频就可以了。需要下载直播伴侣或直播加加等软件配合使用。

优点:

因为是提前录制的视频播放,所以直播很轻松,有的直播间配合投流可以在一天拉到万人场观。

缺点:

这种方式直播平台是严厉打击的,所以一个帐号的周期最多也就7-15天,有的甚至只有2-3天,之后就不推流量了。需要不断的矩阵起新号,很费帐号。

5、半无人直播

直播方式:

半无人直播,顾名思义,就是一半视频,一半真人。提前把直播场景录制好,然后再配合真人出镜,通过软件将两者结合在一起。

做得好的直播间,可以达到以假乱真的效果,让人区分不出到底哪边是真实场景,哪边是录制好的视频。

适用比较多的类目是食品,药材,或者一些提前需要加工制作的行业,一边放视频,一边真人出镜做讲解。

优点:

对于主播来说要轻松很多,因为有视频辅助,不需要进行过多的产品介绍。而且场景比较吸引人,能快速获取大的曝光进入率。

缺点:

吸引的流量比较泛,很多都是看热闹的,精准的下单人群并不多。而且帐号场观的起伏很大,有的从几万场观两天就掉到几百场观。

虽然不至于像无人直播一样断流,但播到后面,也会限流,很难拉起来。

6、仓播

直播方式:

直接在工厂生产线或者仓库进行直播。

比如一些做食品、服装、酒类的直播间,把镜头对准生产线或作坊,直播产品的整个生产制作过程。

或者一些做日用百货的,直接在堆积如山的仓库货架旁直播,以低价打动粉丝,走量为主。

优点:

能让粉丝产生高度信任感,而且不需要搭建直播间,也可以弱化主播的直播能力,用场景吸引眼球。

缺点:

需要对接真正的源头工厂或供应链,且能开放生产环境,具备一定的实力。

7、说唱直播

直播方式:

把产品的卖点,优势,服务整理成rap说唱的方式进行讲解,其实就是以前在街边小摊卖日用杂货跑江湖的顺口溜,配上节奏分明的背景音乐,搬到直播间而已。

这种方式在2022年下半年比较盛行,在楠一首开先河的带动下,很多直播间开始用这种方式。

也有模仿做得不错的,比如卖咖啡的T97,卖红薯的信安甄选,都是其中的佼佼者。

优点:

主播和说唱者可以分开:主播在台前负责做产品演示,运营在幕后负责说唱。这种方式只要具备节奏感,很能吸引人。

缺点:

对说唱者的要求比较高,要准备把控节奏,精准提炼产品卖点优势。

当然可以不用自己写话术,有专门做这种类型直播话术定制的,但是说唱你得自己来吧?五音不全的人肯定玩不转。

8、真人出镜直播

直播方式:

真人出境直播,这是最常见的方式。

但最平常的场景,也可以玩出创意来!主播前面配一面大镜子,再摆上一部手机,手机对着前方镜子,整个直播环境一览无余。

这种方式最大的特点是可以进行产品细节的展示,尤其卖鞋的直播间用得很多:当主播要进行产品做工面料讲解的时候,把鞋怼在手机镜头前,鞋的细节展示得非常清楚,就像切换了高清摄像头的一样。

优点:

直播间的搭建成本很低,一面几十块钱的镜子即可,还可以随时切换镜头内容。

缺点:

对主播要求比较高,形象气质,产品细节讲解,要如数家珍。

9、快速过品直播

直播方式:

适用于单品比较多的类目,比如服装,鞋帽,包包,一场直播可以过几十上百个品,一个品可能只有30秒到1分钟。

这种直播方式首先要打造的就是帐号的人设,因为每个单品没有做详细的介绍,粉丝相信的就是主播或者直播间的定位:就是不管你卖什么,我也不会担心上当受骗,你推荐的东西,只要我一眼看中,我喜欢,就可以下单。

所以结合安心购,运费险或7天无理由退换货来操作,能够打消粉丝售后顾虑。

优点:

可以弱化主播的产品介绍和互动能力,不需要对产品有过高的价值塑造能力。

缺点:

对品的要求比较高,需要多个SKU组合,才能撑起一场直播。

当然如果品不够多,也可以30-40分钟,再重复一轮,毕竟铁打的直播,流水的粉丝,一个人在你直播间趴了30分钟,还不下单,基本不是你的准客户了。

10、实体展厅直播

直播方式:

这种方式区别于户外直播和仓播的地方就在于,主播是真人出镜,也不是到生产线或仓库直播,而是实体店面进行销售流程的介绍。

比如家居建材卖场,汽车4S店展示厅,大型美容医疗机构,本身就具备一个高逼格的场景,如同搭建了一个超大的直播间。

当固定机位无法做全方位的展示,直接就用镜头跟着主播进行走动展示直播。

优点:

能够更全面展示全部的场景,镜头可以跟着主播移动,不需要再单独搭建直播间。

缺点:

不是一般人能玩的,起码得有高大上的真实场景,对主播要求也非常高,完全要脱稿,随时进行公屏互动,熟悉场景切换和产品讲解。

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视频号资讯

一场直播卖3240单的高价品完整话术!

2023-6-21 8:01:03

视频号资讯

这样设置直播间标题,曝光进入率提升15%!

2023-6-21 18:06:48

0 条回复 A文章作者 M管理员
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