这样设置直播间标题,曝光进入率提升15%!

直播间的标题,相当于我们直播间的招牌广告,好的标题可以增加你直播间的进入率。

因为抖音只是把你的直播间曝光到直播广场,曝光后到底有多少人选择进入直播间,也就是场观有多少,抖音是不会管的。

但是有个曝光进入率,是考核直播间非常重要的数据,同样的曝光次数,你主题设置得吸引人,提升了点击进入率,无形之中就提高了你的场观。

标题的设置可以说字字珠玑,太长了没人看,太短了不能呈现直播内容。

今天单独用一篇文章来讲解六个设置直播标题的方法。

1、痛点型:用户核心痛点+解决方案

什么是戳中痛点的标题?

是以用户在生活中的烦恼为核心,将商品与解决方式联系在一起,巧妙的运用到标题中。抓住了用户痛点,必然会引起用户的注意力。

假设一个尴尬的情境:

你秃头了,几缕稀疏的头发遮不住发亮的脑门,你显然很在意,也很苦恼,有一天你到机场候机,正沉迷于玩手机时,广播突然响起:“秃头的旅客请注意……”

想象一下,这一刻你会是什么感觉,是不是会心惊肉跳?是不是会放下手机,惊讶地猛然抬起头?

每个人都有他敏感在意的烦恼,可能是肥胖、皮肤粗糙,也可能是演讲结巴不自信或不会买衣服搭配。

直接指出粉丝的烦恼,就能迅速地吸引他的注意——“啊!这就是我啊!”接着马上给出解决方案,这时他就会特别想看。

当你口渴的时候,给你递来一杯水,你一定想喝;当你背痒的时候,给你递来一根挠痒棍,你一定想要——你的粉丝也是一样。

如何写出一个精彩的痛点型标题?

第一步,写出粉丝的苦恼

你的粉丝有哪些普遍存在的苦恼?找出来,写在标题里,且要说得很具体,不要写”身材发福”,而要写“肚子一圈肉”。

第二步,给出圆满结局/破解方法

你先告诉粉丝“你的烦恼,我懂”,接着你说“我这有解药”,粉丝就会特别渴望知道答案。

【举例】女装

“大象腿大屁股水桶腰的神奇显瘦穿搭”

“炸街美衣,稳占C位:想瘦的女生一定要这样穿”

那么想穿衣显瘦的用户看到就会有想点进去的冲动。

“痛点型”的标题需要卖家深入挖掘用户的需求点,了解用户想解决的问题,将其与产品的功效联系在一起,能轻松吸引用户的注意力。

2、逆向悬疑型:制造反差,激发粉丝好奇心

逆向表达需要以“逆向思维”为基础,你作为卖主肯定希望大家点开直播间,看你的种草。

好奇是人的天性,悬疑式标题就是利用人的好奇心来打造的,首先抓住用户眼球,提升兴趣,促成点击。

所以很多人起的标题是“跌破底价!走过路过不要错过!”。

但是下面这个标题:

“别点,点就省钱!”,就从不同的角度看事物,逆向进行了表达,这个“别点”,先引起反差,再告诉你为什么,因为点就省钱!这时候如果刚好是用户喜欢的东西,点进去的可能性就很大了!

我还看过一个卖3C产品的,主播是个身材性感的美女,标题如此:

“单身宝妈,离异带三娃!”本身3C产品的购买者都是男性,这个主题吸引的都是目标人群。

类似的还有:

“小贵,但有很多人买”

“浪费10年背单词?我们7天完成,停留3分钟你就明白”

我自己讲电商运营设置的直播标题:“听三分钟,不点关注算我输!”

这种类型的标题会传递一种莫名的兴奋感,充分引起粉丝的兴趣。

3、热点型:增加直播间点击率

大部分人都对热门的事物感兴趣,所以蹭热点,也能增加点击率,因为有热点的地方就有流量,对于“直播带货”来讲,也可以借助热点提升点击率。

如何写出富有热点的标题?需要三步走。

第一步:树立主角

如果你的品牌并不是家喻户晓我建议你不要以自家品牌名为主角,而是想办法“傍大款,把我们的品牌和新闻焦点关联起来,比如明星地区,如好莱坞、硅谷等;以及明星人物等。

第二步:加入即时性词语

现在、今天、2023年(当年年份)、圣诞节(当时节庆)、这个夏天等,人们总是更关注最新发生的事情。

第三步:加入重大热点常用词

包括:全新、新款新到货、引进、上市、宣布,曝光、终于,突破,发现、蹿红、风靡等。

【举例】美体内衣

2023年科技新发明:穿这种塑形衣 还能燃烧脂肪!

【举例】健身

这个夏天,跟我学C罗也在用的腹肌三步练成法!

【举例】篮球鞋

2022NBA全明星赛上场球鞋全爆光,有1款今天6折!

以上几个标题:聚齐了热点标题的3个要素:

树立热点主角+即时性词语+重大热点词

4、实用教学型:学了就能用

也有很多在直播间做知识教学的主播,让粉丝能快速学会某项技能。

教学型的标题给用户传递了“自己不仅能在直播间买东西,还能边买边学怎么用,而且能很快速的学会”。

这样的标题抓住了用户可以从直播中获得实际利益的心理,速成型标题的魅力是不可阻挡的。

如果你是教美学穿搭化妆的,比如:

“一学就会的穿搭技巧”

“小白都可以学会的化妆技巧”

“一对一指导,精准解决敏感性肌肤”

你还可以给粉丝一个“圆满结局”,形容烦恼破解后的美妙效果。

“手残党福利:5分钟就能给自己换个新发型”

缺乏动手经验的女生看到这个标题,会感觉很有信心,想知道如何给自己做出新发型,我再举几个例子来作为示范。

【举例】记忆方法培训

记性再差的人也能1天背下20首诗词

【举例】祛斑产品

再顽固的黄褐斑,问题性皮肤都能在21天内还你无暇肌肤!

总结这个方法的公式就是:

实用教学型标题=具体问题+圆满结局破解方法

5、限时限量型:节日惊喜优惠

现在各行各业,每逢节日都要搞促销;没节日时,制造节日也要做促销,优惠类标题是我们最常写的标题。

首先我们必须明白:贪便宜是人类天性,但人们不喜欢滞销的产品。

人人要的是占便宜,而不是便宜,绝大多数人都喜欢人气旺的产品,当畅销货突然优惠时,人们会更想冲动购买。

因此,当你写优惠标题时:

第一步,要告诉粉丝产品的最大亮点:人气旺、销量高,功能强或是明星青睐、媲美大牌。

这些词会给你灵感:夏季爆款、畅销8年、护肤前十名、2023年度人气王、明星同款等,它们都是吸引点击的利器。

第二步,写明具体低价政策

比如,人气产品“半价90元”,代价很低,很容易让需求顾客心动。写优惠类标题时,不要笼统地写“优惠”或“大促”,而是写出具体优惠政策,甚至直接写出价格,比如:免费、省下80元、买一送一、68元抢到等。

不要写“欧美当红款包包超低价秒杀中”,而要写“网上晒疯了的设计师包包,居然只要19元钱!”这样更有吸引力。

第三步,限时限量,加快用户点击速度

有了前两步,顾客可能“想买”,但他未必想“现在买”。“今天包邮”暗示着明天买就要多出邮费,这让粉丝紧张起来,情不自禁地更想点击进来。

你还可以试着在标题里营造稀缺感,告诉粉丝优惠是限时限量的,触发粉丝害怕失去优惠的情绪。

以下这些词能给你启发:

限时1天、3小时后涨价、最后抄底机会、30份售完即止等,你可以灵活变通,用在你的标题里。

当然,如果公司确实没有这类优惠,就省略这一步。

举例说明:

“今天包邮|2.5亿人在用的德国净水壶半价90元”

“一万款,开仓第一天,给钱就卖”

“一线品牌高货狂甩,限时抢购,错过就没有了”

“秋季新款男士休闲裤,打加急优先发出!”

这样的标题迎合了用户”贪便宜”的心理,怕错过好货的,就会点进去看。

总结:

惊喜优惠式标题=产品亮点+明确低价+限时限量

再给大家罗列一些可以用的词汇:

1、【名词】:专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、惊喜、大赏、大促、好礼、好/高货、精品、优惠

2、【动词】:登场、抢、嗨、玩转、XXX开启/来了/来袭、大放送、钜惠、特卖、直降、错过会X、速来、势不可挡

3、【形容词】:限量、限时、超强\值\低\划算、震撼、火爆、满分、热门、心动、高档

4、【感叹词】:高能、燃爆、秒秒秒、购购购

5、【副词】:XX不停,XX多多、不X会亏、值得X、XX翻倍、X手软

6、【量词】:一大波、全场

7、【符号】:多用感叹号

6、好友对话型:增加亲密度

写对话类标题时,要有意识地要把它写成好友对话式,事实证明,这种标题确实能抓人眼球。那如何写出来呢?

第一步:加入“你”这个词

所有人最关心的永远是他自已。你现在回忆一下,这周很多人对你说过话,你还记得哪几句?我敢打赌,很多都和“你”有关。

可能是领导说的“这个话术你来写”;可能是同事说的“你穿这件衣服很好看”;

为什么“你”让人忘不了?因为我们都是有七情六欲的人,谁能不关心自己的切身利益呢?所以,在标题里放进“你”非常重要。

第二步:把所有书面语改为口语

想象你开了一家店,你的闺蜜来你店里逛了,你不会和她说“今天在做史无前例的促销活动”,你会说“从来没有这么便宜过”,用上这些口语词,能迅速拉近你和粉丝的距离。

第三步:加入惊叹词

当你走进办公室时,哪些同事会吸引你的目光?当五个同事看着电脑屏幕,惊叹地叫着“卧槽”,你是不是会情不自禁地走过去,想看看发生了什么?

激情是一种“传染病”,让所有人被吸引和感染,当你在标题里放入惊叹词时观众就会忍不住驻足停留,这些词会给你启发:

亲爱的! 小心! 注意! 太high了! 牛! 好吃到哭! 羡慕吧! 我惊呆了等等。

【举例】新品上线

恭喜你!比90%的人提前看到了新款的彩妆!

【举例】全品类

惊掉你的下巴!老板从来没有这么大方过!

我们再来总结一下,“好友对话”的主题的核心要素:

对“你”说话+口语词+惊叹词

这六种写直播标题的方法,你get到了吗?

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