如何设计直播开款话术？

当主播在直播间塑造完产品的价值、今天的活动福利以及售后保障之后，需要再临门一脚，引导用户去下单，引导用户下单的话术就叫开款话术。

很多新手团队、新手主播看到直播间里面人气上涨，就立刻把直播间的节奏跳到开款环节，结果就是一开款卖不动，粉丝压根不下单，很多人就开始抱怨流量流量很泛，标签不精准。

首先我们要清楚：在线人数多并不代表着下单用户就一定会多，有多少人听懂了你的讲解才能左右直播间的下单率。

如何判断当用户听懂了你的讲解？当直播间有以下数据的产生：

1、直播间关注人数在讲解的过程中不断上涨；

2、有用户在直播间配合你的话术在互动评论；

3、在巨量百应后台可以看到，关注数据和商品的点击率在提升；

有了这三项数据的反馈再开款，成交率才会高。

新手直播间最喜欢说：后台把链接准备好，宝宝们 1 号链接拼手速，倒计时 54321 上车，赶紧去抢，这样的空洞话术，这样卖很难营造出销售开款的氛围。

我们要给粉丝顺水推舟的感觉以及抢不到的错觉，没有一个人喜欢被推销，所以主播要制造出用户自己想要去抢的一个错觉。

给大家归纳了 4 种顺理成章的开款方式。

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被催促开款

第一种：被粉丝催促开款

当主播介绍完了产品之后，直播间里也出现了相应的数据，中控用水军手机在直播间里留言:快开吧，昨天就没有抢到，你再讲人就越来越多了，我今天又抢不到了。

主播直接接话:

姐妹，好货才有人抢嘛，抢不到说明你眼光好。确实大家也看到了，一直有新姐妹进到直播间，所以我才不断的做介绍，这样新来的姐妹没有听明白的，这一轮你就先不要抢了，让已经听懂的姐妹们先去想。

最后 5 秒钟，已经听懂了的姐妹点完关注，赶紧互动个上车，直接进入我们今天的活动区，只要有 10 个姐妹互动完了上车，我就直接上链接，如果再不上我就是小狗，说话算数。

我看到xx姐妹已经点完关注互动上车了，直接安排进入今天的活动区，xx姐妹也互动了上车，直接进入咱们今天的活动区。

我的天，已经有 9 个姐妹点了关注， 7 个姐妹互动的上车，姐妹们，还差最后 3 个姐妹互动完上车，咱们就直接上链接了，还差最后一个已经有 10 个姐妹进入活动区了。

姐妹们锁定自己的尺码库存，千万不要选错，倒计时 54321，1 号链接，赶紧把它带回家！

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讲条件开款

第二种：和粉丝讲条件开款。

直接给做话术演示：

家人们，你们听明白了再去抢，我知道大家都想要，但是没有听明白，我怕影响大家给我好评，质量你完全不用担心，毕竟是我牺牲了利润的福利款，没有人会亏了钱去砸自己的招牌对不对？

为什么要强调给好评？因为有的家人买回去了，真的只是他开心，如果收到货了不给我一个反馈，咱们今天不就白亏了吗？

能不能够让我们的团队也开心？能不能保证收到货了之后给主播来张反馈图，能的家人在公屏互动一个能字，现在咱们直播间里是 100 个家人，只要有 10 个家人互动能，我马上链接，毕竟库存有限， 10 个家人肯反馈我心满意足了。

xx说能给我好评，xx也说能，已经有 9 个家人说能了，大家这么支持我，今天亏也亏的开心，好评率上去了，直播间人自然会多，我们以后就能赚得到钱。

谢谢所有的家人们，已经有 10 个家人互动能了，大家太给力了，来来来，啥也不说了，中控左上角直接给家人们发一个福袋，家人们，这么给力，咱们要不要给力？要左上角的福包，里面送了一件打底衫。

等一下链接抢不到的家人直接参与咱们的福袋抽奖，今天我们亏就亏到底，链接直接准备好，家人们1 号链接赶紧去抢。

之所以要和用户谈条件，是让用户觉得自己可以占到便宜，同时还能把评论率、成交率、粉丝停留时长都给拉满，优秀的话术一定要一举多得。

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倒计时开款

第三种：倒计时开款。

可以解决直播间两大问题：

第一个，拉停留时长，这个方法适用于两种情况：

第一种情况，运营发现直播间粉丝停留时长很短；第二种情况，主播发现很多新粉推流到了直播间，老粉又一直在催上架。

出现这两种情况，主播要把活动痛点、卖点、场景、信任话术融合到倒计时的环节。

举例说明：

倒计时 5 秒，感谢家人们帮主播把在线顶到了 100 人，今天咱们 5 周年店庆，不要吊牌价xxx ，也不要网店价xxx，两位数就能直接带走限量 10 单，姐妹们赶紧坐到 Wifi 旁边拼手速，这一轮想不到直接等下一轮。

倒计时 4 秒，孝顺不用逢年过节，今天就给爸爸买件好衣服，倒计时 3 秒，纯棉透气， 款式经典，再穿三年也不过时；

倒计时 3 秒，爸爸穿出去，无论是遛步，还是聚会，亲戚邻居都夸，女儿生的好；

倒计时2秒，今天我们新号开播，史无前例的优惠，价格打折，品质不打折，明天就恢复原价；

倒计时 1 秒，关注的家人直接安排 7 天试穿权益，码大了，码小了，爸爸不满意全额退，直接上架，家人们赶紧拼手速。

这一轮讲下来，用户停留时长直接被拉满，既能很好的触发平台的推流，又把产品再次介绍了一遍，新粉也有可能会去下单。

倒计时开款解决的第二个问题，判断是否要快速转款。

这个方法一般在直播间人很多的时候，主播介绍完产品后，在线用户几乎不怎么互动，无法确认用户的购买欲望是否强烈。

主播需要把留存话术和活动话术放在第 5 秒，然后通过前几秒倒计时来观察是否有人给你点关注。

举例说明：

倒计时 5 秒，感谢家人们帮我把在线顶到了100 人，今天咱们3周年店庆，两位数价格能带走，就是亏米做的福利，每轮限量 10 单，家人们赶紧坐到 Wifi 旁边，这一轮抢不到直接等下一轮，已经听懂的家人帮主播点个关注，直接打开快速抢购通道。

做完了点关注的引导后，接下来倒计时的 4321 秒，主播故意去拖时间，因为粉丝看到直播间的内容有个 5- 8 秒的延时。

如果在接下来倒计时的环节有粉丝点了关注，说明粉丝听懂了，也对活动感兴趣，主播可以和团队花更长的时间去踢单，大概率也可以卖出一个不错的数据。

如果倒计时环节几乎没有人点关注，说明粉丝没有听懂或者对你的活动不感兴趣，主播就不要花大量的时间去踢单了，直接准备重塑直播间价值，再卖一轮，或者直接转场到下一款。

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即兴开款

第四种：即兴开款

这个方法适用于直播间里有真实用户催你开款，且用户评论率很高的时候，评论率高说明粉丝对产品非常感兴趣。

在这种情况下，主播就不要反复的去重复介绍商品了，我们直接选择突然开款的策略，创造销售的紧张感，让粉丝冲动下单。

举例说明：

怎么回事？后台，我都没有说上链接，你怎么就上了？家人们，3 号链接赶紧去抢，你怎么回事？到底是你直播还是我直播？等下有些家人没有抢到有情绪，是你负责还是我负责？

家人们对不起，我真的是一下点快了，你们赶紧去抢！你自己看啊，已经有家人开始有情绪了，说M码没有了，现在要你上库存，你自己说怎么办吧。

这样吧，抢不到的家人呢，直接去左上角去领福袋，抖币最多的家人直接联系我们的工作人员，我手里的这个xxx福利，你直接把它带走，这个福利不是我送给大家的，是我们家后台他工作做的不好，算他送给大家的，没有抢到1号链接的家人赶紧直接去抢福袋。

本来用户的期待值就已经被拉满了，咱们又突然开款，让他误以为自己可能会抢不到，这样就会加速用户做出下单付款的决策。

总结：

今天教了大家 4 种开款的话术，每种话术都有不同的用途，如果直播间的数据是稳定的，用被催再开款的话术就够了。

至于要不要拉关注，拉互动，根据自己的实际情况来，毕竟当你数据好的时候，没有必要去强拉数据。

后面 3 种话术的应用，要灵活一点换着来，毕竟会有老粉丝看，好的方法在特殊的情况下会有奇效，但是你要记住，优质的产品加上真诚的态度，才能让你走得更远。