无论是新号还是老号，也不管是节假日还是平常日，直播间要做促销、送福利，肯定要有个噱头，也就是活动主题。
记住：客户永远要的是占便宜，而不是买便宜货，一个新颖独特的活动主题可以让客户感觉捡到了便宜，从而立刻下单。
那直播间的主题和话术如何设计呢？
一、为什么要做活动？
很多人认为做活动就是降价亏本赚吆喝，如果这样去想，只要做活动，你就会感觉自己没得赚，或者赚的少了，活动做起来也会很尴尬。
我用 12 年的营销经验告诉你：做生意有舍有得，小舍小得，大舍大得，咱们做活动的目的是什么？是为了借助流量快速让你的商品流通起来，然后赚取后面的利润。
很多大品牌不轻易做活动，是因为大品牌它有庞大的用户群，担心因为一个直播渠道而影响它整个销售渠道的平衡。
如果你没有足够的资金实力去做品牌，没有独家的专利技术或者原材料去做壁垒，也没有庞大的客群和渠道需要维护，那么你的定价权根本就不是由你自己决定的，是由你的同行决定的。
这个问题如果没有搞明白，老板、运营很难和主播一起设计出适合直播间的活动。
不知道你有没有发现一个现象，电商公司好像永远都在做活动，从划线价包邮到领券满减，再到买一赠一等等。
电商公司热衷于做活动有两个原因：
第一、活动可以创造更好的销售氛围，起到聚人气、提高直播转化率的作用，用户会因为活动而选择在今天下单。
在消费者的潜意识里，有活动才有优惠，过了这个村就没这个店，这是消费者被所有商家教育出来的一种固有的消费习惯，所以逢年过节就是做活动促销的最好时机，而活动正好满足了人贪便宜的心理。
第二、市场倒逼着你做活动，线下门店的导购员和消费者，是一对一的沟通方式，比较容易去深度挖掘客户的需求，甚至可以建立强关系，而直播带货主播和消费者是一对多的沟通方式，难以建立强关系。
直播带货面对的是全国的粉丝，你的竞争对手是全国的商家，其他商家都在做活动，你不做的话对消费者的吸引度就不够，吸引不了消费者，你就做不出好的直播数据，没有好的直播数据，你的直播间只要不付费，就几乎没有流量。
二、如何设计活动主题？
既然活动对直播带货这么重要，那究竟如何设计活动？
消费者其实是非常矛盾的，一边抱怨便宜没好货，一边期待着价格越低越好，但好的活动一定不是价格越低越好的，因为价格越低，压缩的就是利润，这对商家而言是不利的。
那究竟什么活动才叫好的活动？记住这句话：
让粉丝高兴的活动主题，加上恰到好处的活动形式，等于一个好的活动，这样会让消费者心甘情愿的去付款。
怎么理解这句话？大家可以围绕着四个方面做设计：
1、以店铺为主题，比如周年庆新店开业
2、以人为主题，比如主播的生日会
3、以账号为主题，比如破1万粉的专场
4、以节庆为主题，比如年货节、 38 女神节、双十一
活动的形式分为三大类：
1、秒杀活动：开场，限时限量，整点，人气，点赞，目的就是创造直播间的转场节点
2、买赠活动：买赠产品，买赠服务，买赠金额，目的就是提升直播间的价值，降低粉丝的决策成本
3、抽奖活动：福袋、截屏抽奖、砸金蛋、大转盘，目的是为了增加直播间粉丝的行动力
三、怎样讲好活动话术？
想要讲好活动话术，记住：先讲活动主题，再讲活动形式。
为了方便大家理解这句话，给大家举个例子，比如你在逛街，突然下雨了，有个人拦住你给你送一把雨伞，你敢要吗？你怕会有什么陷阱。
但如果他说：
我是一家火锅店的店员，火锅店就在旁边，今天开业第一天，你只要关注一下店里的公众号，就可以免费领取雨伞，因为雨伞上面印了店里的地址和电话，你用的时候可以帮店里做个宣传。
你是不是就放心的拿这把雨伞了？
你发现了吗？没有主题的活动会让人感到不真实，很难建立信任度，送人家，人家都不一定要。
所以，直播间要设计活动主题的目的就是为了告诉用户你为什么要做活动，在用户理解了活动主题的情况下，去讲活动形式，留存率和转化率都会更高。
同样的道理，为什么现在新人主播开播送福利或者超低价去放单也没有人要？就是因为你一味的只介绍活动的形式，没有先铺垫好活动的主题，所以人家不敢相信你。
那直播话术究竟怎么说呢？两个方面：
第一、低价产品突出价格优势，价格就是活动的核心；
无论是低价产品还是高价产品，在起号期的时候，你的账号是没有等级和标签的，直播间分到的流量会很少，也很难拥有精准的目标客户。
所以起号的时候，一定要把活动的主题去前置，如果你卖的是低价产品，遵循低价产品突出价格优势，价格为活动核心。
在起号期的话术，你可以这样说：
恭喜xxx刷到了咱家的新号限量秒杀活动，你没有看错， 9. 9 元就能带走我手里的这件打底衫，我们家做了 15年的源头工厂，之前一直是给线下做批发的，现在线下生意不好做了，我们决定来抖音把直播市场打开看看。
新号开播确实播的不怎么好，所以只能亏本让利，邀请姐妹们做我们产品的体验馆，知道我们家在做工厂开播福利的姐妹，可以在屏幕上互动一个1。
因为抖音的直播画面从主播端传输到客户端有个 5- 8 秒的延时，主播可以在用户互动 1 的过程中讲解商品的核心痛点或者卖点。
如果有人给你互动了1，你就可以开始引导用户关注，然后进入开款环节，如果没有人给你互动1，你就继续叫下一个人的名字，重复活动话术，或者安排几个助理号进去，直到抓到你的目标客户为止。
注意，没有抓到愿意互动的目标客户前，不要强行的去开款，因为这就是浪费时间。
第二、如果你卖的是高价产品，遵循高价产品突出价值优势，价值不到价格不报的原则。
假设我们新号设计的活动是买赠活动，买衣服赠裤子，赠帽子，赠丝巾，我们通过这样正价的成交快速给直播间打上标签，拉开播人气。
正价起号活动的话术大家可以这么说：
恭喜xxx刷到了咱家新号买衣服送一套的限量秒杀活动，我们还为您准备了见面礼，互动1的姐妹可以报名领取我手上的丝巾一条，不用您花一分钱，主播直接准备限量 20 条，先互动先得。
我们家 15 年的女装源头工厂，之前一直是在线下批发的，现在线下的生意真的挺难做，我们决定来抖音打开线上市场，先给大家带来的就是我们家的丝巾，见面礼不用花一分钱，您只要动一动小手就可以报名。
想要我身上衣服的姐妹，您真的要等一等，毕竟今天买衣服又是裤子又是帽子，而且还是一整套，况且还是今年的新款，不可能开着链接直接让大家抢，万一姐妹们想到了还没点个关注我们不就白亏了吗？所以已经知道我们正在做活动的姐妹赶紧互动一个1，让我看到你的名字。
无论你是做哪个类目的，都可以找到跟你产品相关的产品用来做买赠，大家举一反三就可以了。
你学会了吗？
