1、什么是逼单？
抖音是兴趣电商，我们不是缺产品用，才来抖音刷直播间买产品，而是偶然刷到一个直播间，喜欢这个产品，喜欢这个主播，一时冲动就下单了。
人格分为主动型和被动型，如果你是被动型人格，就得让别人推你一把。
比如你跟老公逛街，看中一个东西，你犹豫买还是不买，你老公在旁边说了一句话：买了吧！挺好看的，也不差这点儿钱，你喜欢就买，不买回家又得后悔。
这时候就是你老公在给你逼单！
或者你在店里买衣服，试来试去挺喜欢，但这件衣服没达到你非买不可的那个点，这时候售货员就说了：
美女，过完今天，这个活动就没有了，明天这件衣服就恢复原价了，今天你正好赶上了，咱就买了，回家试一试，不行你再来退都可以，今天买了就给你省了大几百，对不对？
这就叫逼单，没有逼单可能会少成交80%的销量！
直播间也是如此：主播经常用限量放款、运费险、7天无理由退换、限时秒杀等等来逼单，粉丝已经被你留住，但还在纠结要不要下单？这个时候的临门一脚就非常重要，就是让粉丝立刻马上下单。
在抖音上，粉丝的忠诚度是最低的，不要指望一个陌生粉丝从你直播间划走后，还会回头找你购买！
因此，一个不会逼单的主播不是好主播！
2.逼单的方法
逼单就是为了卖货，粉丝在直播间的停留可能就几分钟，尤其是摸不到你的产品，感受不到产品的材质，也吃不到产品的感觉，直播的逼单就是要让粉丝不要再犹豫了，一定要马上去下单。
因此主播的话术塑造一定要到位，一定要配合成交的方法或者套路。
同时助播配合营造氛围，因为主播自己去逼单，很low也很空洞，气氛感没那么浓，逼的不会太好，这个时候要让助播助你一臂之力。
常用的5个逼单方法：
1>成本拆解
比如，我手里的这包纸巾，在外面要5块钱一包，50包是不是要250块钱？250块钱，那是你在超市的价格，我以前没做活动时候开的是199。
今天在我直播间里听好了，我就限量50单，50单之内给我拍了，小黄车一号链接往里冲的，我连199都不要了，直接99给你开！你自己算省了多钱，是不是拍了一单就挣了100，拍了两单就挣了200，拍了三单就挣了300，这钱挣的多容易！
而且纸巾不会过期，说白了你能拍多少就拍多少，我这个活动也不是天天有，就今天你赶上了，前面50单冲进去了，那说明你幸运。
今天在我直播间里面不废话了，五秒钟给我上车，五四三二一上车！
2>价格逼单
报完价之后，如何逼单更有节奏感，更有效果？
别的直播间里卖299，在我直播间里卖199，那不是宠粉福利；
线下卖399元，直播间只卖199元，那是对线下的，对别人的价格，所有点关注加灯牌的都是我家人，是我的粉丝，不一样的，我不宠粉丝，我宠谁？
今天直接99炸给你们！
3>库存逼单
M码还有最后两件，没有拍的宝宝们抓紧时间拍；今天只放50单，50单之后就没有了库存。
主播中控配合营造库存告急的氛围，库存逼单是告诉粉丝，不是你想买我就卖，不是你想买我就有。
所以说你一定要告诉粉丝，在我直播间里，不是天天有福利，我没有时间天天等你，一定要拿出来气势，不要求人，你就告诉我就50单，50单之后199，50单之前我给你99。
在直播间里一旦营造了这个福利的稀缺性，到了这个逼单氛围，人的大脑反应就是这50单一定要抢。
4>额外赠品
今天在我直播间前100名下单的宝宝，再给大家送一条腰带，第101名都没有，我们就只有100条，送完没有，抓紧时间下单。
5>发货速度
所有上午拍的宝宝，下午6点之前给大家发货，再晚快递就不接单了，今天不拍，明天拍又要多等两天。
3、逼单的话术脚本
所有的逼单氛围都是要通过主播的话术才能营造出来。
现在很多主播都是这样：赶紧去拍吧，赶紧去买吧，真的便宜真的好啊，你不拍就后悔了！
我不拍我不后悔，因为啥？我没感觉到这个东西非买不可，一定要在直播间里让粉丝感觉这个东西非常值得买，而且不是你想买就能买。
主播在直播间一定要先燃烧自己才能燃烧粉丝，先点亮自己才能点亮粉丝，否则根本不会给你下单。
因此，话术和状态非常重要，因为当你说话都不能刺痛粉丝的心，都不能勾起他的欲望，都不能让他感觉到在你直播间有价值的时候，他是不会停留。
所以说主播的逻辑思维非常重要，一定要知道先说什么后说什么，从主到次，一步步引导粉丝。
那么憋单的话术脚本怎么写？给大家一个公式模版，任何类目可以往里面套。
1>欢迎词
你的目标群里是哪一类人？你是怎称呼他们的，比如薇娅会说，薇娅的女人们，我们一般说宝宝们，帅哥美女们，兄弟姐妹们，家人们。
2>留人词
开场暖场互动，今天直播间给大家准备了什么？总结粉丝为什么留在你直播间的理由，是物美价廉？还是新号送福利？还是在别的地方买不到？
3>我是谁
你是干什么的？为什么今天开直播？你能给粉丝带来什么福利？为什么找你买？
4>福利活动
直播间的福利有什么？点关注卡灯牌有什么福利？在公屏上互动有什么福利？前XX名下单有什么福利？
5>价值塑造
从三个方面去塑造产品价值：
♦ 成本——包括原材料，时间，人工；
♦ 工艺——进口设备，发明专利，独特工艺；
♦ 稀缺性——设计师原创，源头工厂，独家代理，限量发售。
6>扩消费意识
告诉粉丝你的产品可以给他带来什么样的价值感，以及附加值。
卖奢侈品的，带给粉丝的是众人艳羡的眼光，是身份的标志，是自信的源泉！
便宜的东西只有你买的那一刻是开心的，但是后面都是不开心；贵的东西，只有买的那一刻是不开心的，以后天天开心！
7>场景塑造
塑造每个不同场景使用产品的重要性：特殊的节日，恋爱的时候，心情不好的时候，使用我们的产品可以得到什么样的结果。
比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着”虚”的香味比喻成：
♦恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
♦穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
♦下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述，即使观众闻不到味道，也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买。
8>高级形容词
李佳琦在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的”实”况，比喻成：
♦爱玛仕在你的嘴巴上
♦嘴巴很贵的颜色
♦看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
♦太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
♦哇，好闪！五克拉的嘴巴！
这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了 18岁；我用了这款口红是不是就变得……等等，从而激发观众的购买。
9>引导关注加互动
记住，主播不能埋头卖货，要时刻引导顾客做数据，而且让粉丝有一种付出感，增加产品的价值感，只有点了关注，卡了灯牌，在公屏上扣了字的宝宝们才能享受得到！
10>开价上车
把前面九步做好之后，再上车，限时限量，抢到就是赚到。
十个步骤，干净利落，一气呵成！当然不是三五场就能找到这种感觉，都是主播日积月累训练出来。
