手把手教你直播间逼单话术!

1、什么是逼单?

抖音是兴趣电商,我们不是缺产品用,才来抖音刷直播间买产品,而是偶然刷到一个直播间,喜欢这个产品,喜欢这个主播,一时冲动就下单了。

人格分为主动型和被动型,如果你是被动型人格,就得让别人推你一把。

比如你跟老公逛街,看中一个东西,你犹豫买还是不买,你老公在旁边说了一句话:买了吧!挺好看的,也不差这点儿钱,你喜欢就买,不买回家又得后悔。

这时候就是你老公在给你逼单!

或者你在店里买衣服,试来试去挺喜欢,但这件衣服没达到你非买不可的那个点,这时候售货员就说了:

美女,过完今天,这个活动就没有了,明天这件衣服就恢复原价了,今天你正好赶上了,咱就买了,回家试一试,不行你再来退都可以,今天买了就给你省了大几百,对不对?

这就叫逼单,没有逼单可能会少成交80%的销量!

直播间也是如此:主播经常用限量放款、运费险、7天无理由退换、限时秒杀等等来逼单,粉丝已经被你留住,但还在纠结要不要下单?这个时候的临门一脚就非常重要,就是让粉丝立刻马上下单。

在抖音上,粉丝的忠诚度是最低的,不要指望一个陌生粉丝从你直播间划走后,还会回头找你购买!

因此,一个不会逼单的主播不是好主播!

2.逼单的方法

逼单就是为了卖货,粉丝在直播间的停留可能就几分钟,尤其是摸不到你的产品,感受不到产品的材质,也吃不到产品的感觉,直播的逼单就是要让粉丝不要再犹豫了,一定要马上去下单。

因此主播的话术塑造一定要到位,一定要配合成交的方法或者套路。

同时助播配合营造氛围,因为主播自己去逼单,很low也很空洞,气氛感没那么浓,逼的不会太好,这个时候要让助播助你一臂之力。

常用的5个逼单方法:

1>成本拆解

比如,我手里的这包纸巾,在外面要5块钱一包,50包是不是要250块钱?250块钱,那是你在超市的价格,我以前没做活动时候开的是199。

今天在我直播间里听好了,我就限量50单,50单之内给我拍了,小黄车一号链接往里冲的,我连199都不要了,直接99给你开!你自己算省了多钱,是不是拍了一单就挣了100,拍了两单就挣了200,拍了三单就挣了300,这钱挣的多容易!

而且纸巾不会过期,说白了你能拍多少就拍多少,我这个活动也不是天天有,就今天你赶上了,前面50单冲进去了,那说明你幸运。

今天在我直播间里面不废话了,五秒钟给我上车,五四三二一上车!

2>价格逼单

报完价之后,如何逼单更有节奏感,更有效果?

别的直播间里卖299,在我直播间里卖199,那不是宠粉福利;

线下卖399元,直播间只卖199元,那是对线下的,对别人的价格,所有点关注加灯牌的都是我家人,是我的粉丝,不一样的,我不宠粉丝,我宠谁?

今天直接99炸给你们!

3>库存逼单

M码还有最后两件,没有拍的宝宝们抓紧时间拍;今天只放50单,50单之后就没有了库存。

主播中控配合营造库存告急的氛围,库存逼单是告诉粉丝,不是你想买我就卖,不是你想买我就有。

所以说你一定要告诉粉丝,在我直播间里,不是天天有福利,我没有时间天天等你,一定要拿出来气势,不要求人,你就告诉我就50单,50单之后199,50单之前我给你99。

在直播间里一旦营造了这个福利的稀缺性,到了这个逼单氛围,人的大脑反应就是这50单一定要抢。

4>额外赠品

今天在我直播间前100名下单的宝宝,再给大家送一条腰带,第101名都没有,我们就只有100条,送完没有,抓紧时间下单。

5>发货速度

所有上午拍的宝宝,下午6点之前给大家发货,再晚快递就不接单了,今天不拍,明天拍又要多等两天。

3、逼单的话术脚本

所有的逼单氛围都是要通过主播的话术才能营造出来。

现在很多主播都是这样:赶紧去拍吧,赶紧去买吧,真的便宜真的好啊,你不拍就后悔了!

我不拍我不后悔,因为啥?我没感觉到这个东西非买不可,一定要在直播间里让粉丝感觉这个东西非常值得买,而且不是你想买就能买。

主播在直播间一定要先燃烧自己才能燃烧粉丝,先点亮自己才能点亮粉丝,否则根本不会给你下单。

因此,话术和状态非常重要,因为当你说话都不能刺痛粉丝的心,都不能勾起他的欲望,都不能让他感觉到在你直播间有价值的时候,他是不会停留。

所以说主播的逻辑思维非常重要,一定要知道先说什么后说什么,从主到次,一步步引导粉丝。

那么憋单的话术脚本怎么写?给大家一个公式模版,任何类目可以往里面套。

1>欢迎词

你的目标群里是哪一类人?你是怎称呼他们的,比如薇娅会说,薇娅的女人们,我们一般说宝宝们,帅哥美女们,兄弟姐妹们,家人们。

2>留人词

开场暖场互动,今天直播间给大家准备了什么?总结粉丝为什么留在你直播间的理由,是物美价廉?还是新号送福利?还是在别的地方买不到?

3>我是谁

你是干什么的?为什么今天开直播?你能给粉丝带来什么福利?为什么找你买?

4>福利活动

直播间的福利有什么?点关注卡灯牌有什么福利?在公屏上互动有什么福利?前XX名下单有什么福利?

5>价值塑造

从三个方面去塑造产品价值:

♦ 成本——包括原材料,时间,人工;

♦ 工艺——进口设备,发明专利,独特工艺;

♦ 稀缺性——设计师原创,源头工厂,独家代理,限量发售。

6>扩消费意识

告诉粉丝你的产品可以给他带来什么样的价值感,以及附加值。

卖奢侈品的,带给粉丝的是众人艳羡的眼光,是身份的标志,是自信的源泉!

便宜的东西只有你买的那一刻是开心的,但是后面都是不开心;贵的东西,只有买的那一刻是不开心的,以后天天开心!

7>场景塑造

塑造每个不同场景使用产品的重要性:特殊的节日,恋爱的时候,心情不好的时候,使用我们的产品可以得到什么样的结果。

比如李佳琦在推荐香水的时候,就会把看不见摸不着”虚”的香味比喻成:

♦恋爱中的少女,开心的去找男朋友,那种很甜的感觉

♦穿着白纱裙,在海边漫步的女生,非常干净的那种感觉

♦下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述,即使观众闻不到味道,也可以想象到香水带给人的感觉是什么样的,从而打动观众购买。

8>高级形容词

李佳琦在推荐口红的时候,会把口红涂在嘴巴上的”实”况,比喻成:

♦爱玛仕在你的嘴巴上

♦嘴巴很贵的颜色

♦看看我的嘴巴哟,是18岁少女才会有的吧

♦太心动的感觉吧,人间水蜜桃就是你

♦哇,好闪!五克拉的嘴巴!

这样虚实结合,让人浮想联翩的直播带货话术,让人忍不住想,我用了这款口红就变成了 18岁;我用了这款口红是不是就变得……等等,从而激发观众的购买。

9>引导关注加互动

记住,主播不能埋头卖货,要时刻引导顾客做数据,而且让粉丝有一种付出感,增加产品的价值感,只有点了关注,卡了灯牌,在公屏上扣了字的宝宝们才能享受得到!

10>开价上车

把前面九步做好之后,再上车,限时限量,抢到就是赚到。

十个步骤,干净利落,一气呵成!当然不是三五场就能找到这种感觉,都是主播日积月累训练出来。

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