盘点把帐号干废的十个坑,你踩过几个?

今天咱们不聊起号运营的正确方法,跟大家总结那些能把帐号干废的坑。

玩抖音三年以来,我自己走了不少弯路,也看过很多人踩雷踩坑,各种花式操作,把帐号作死。

托尔斯泰说:幸福的家庭都一样,不幸的家庭各有各的不幸;

运营们说:做起来的帐号,是因为做了同样正确的事;做废的帐号,是因为做了各式各样错误的事。

Do not do not die!!!

1、分享帐号和直播间

很多人开播第一天,担心直播间没人,会分享自己的直播间,让亲戚朋友,同学同事来给自己加油助力,这是干废帐号的第一个大坑。

因为抖音是数据平台,是机器人,有一套推流的算法逻辑,也就是游戏规则,为了让游戏相对公平,遵循的就是“陌生人”机制。

什么意思?就是我们常说的“公域”流量分配原则:

进到直播间的人,必须是经过喜好算法推荐,通过直播广场,第一次刷到你直播间,做的数据才能纳入有效的考核标准。

因此,通过分享直播间链接,或者搜索关注帐号进来的,都是属于“私域”流量,破坏了平台“公平”的推流机制,属于“作弊”。

如果允许作弊,就失去了这个游戏的魅力!

那些有用户基础的企业,有粉丝的明星,他们一开播,可以一呼百应,快速聚集直播间的人气,而没有人脉、没有资金的普罗大众如何和这些人同场竞技?

有人会说,不是可以花钱投流吗?

是的,但是花钱买流量就能把帐号做起来吗?多少人几十上百万的投流打了水漂,最后黯然离场。

再说,又有多少普通人能花得起钱来买流量呢?最后就变成了有钱人才能玩的游戏,失去它“公平”的天平。

真正能做起来的帐号,还是靠直播间的运营:有吸引粉丝的亮点,会迎合大众的口味,能顺应平台的规则,平台就会给你流量。

毕竟,日活8亿的用户人群,开播的绝大部分是普通人。

2、付费投流起号

当然,不是说投流不行,而是要看情况来。

在抖音,起号有两大派别:投流派和自然流派。

如果你的人货场都能做到优秀的情况下,付费当然可以快速起一个帐号:主播有经验,能拉数据会塑品;产品性价比高;场景搭建有创意,三者具足的情况,可以投流起号。

但如果不具备这三要素,投流无异于竹篮打水:

没有专业的运营,就无法制定投流计划,买不到精准的流量;

没有优秀的主播,投了流接不住,做不了转化;

没有优势的货品,粉丝不会下单购买。

因此,投流是放大直播间的优点,让你锦上添花;但也会放大直播间的缺点,让你雪上加霜。

所以,你自己决定,是投还是不投?

3、新号发红包福袋

这也是很多新手小白容易踩的一个坑,甚至有一些老师在教红包福袋起号方法。

新号发红包福袋带来的弊端比投流更甚!

起码付费买来的是精准人群,但红包福袋引来的都是泛流量、羊毛党。

每天在抖音上发红包福袋的直播间不计其数,积少成多,也是一个非常庞大的数字,有利就有人起早:

假如,你的帐号在一个直播间可以抢10个抖币,就是1块钱;抢100个直播间,就是100块钱;如果你有10个帐号呢?一天可以抢1000块钱。

所以,直播间抢红包福袋有利可图,相应的就催生了一个产业链:一些电脑工作室专门操控抢红包福袋的机器粉,它们能自动搜索哪个直播间在发福袋。

本来新帐号直播间人就少,一发福袋就引来这些机器粉,它们标签不精准,会打乱你本身就不精准的标签;而且闪进闪出,会影响直播间的数据。

因此,这种发红包福袋的账号,起得快,凉得也快!

4、帐号随意切换

有的老师在直播间讲:帐号随意切换手机、城市、网络登录,没有关系,官方都辟谣了。

我只能说,这种老师没有真正干废过帐号,或者,他们比较幸运,起号的时候运营没有这么操作过。

我自己在刚入门的阶段,因为随意切换,至少干废过3个帐号。

本来播得好好的号,前三天打帐号人群标签,做数据递增,但第四天突然就不推流了,直播推荐为零!

开始百思不解,排除了所有可能之后,才发现就是因为切换手机、城市、网络登录所导致。

一个新帐号,如同一个初生婴儿,经不起意外折腾,抖音平台不知道你是来干嘛的,你在前几天随意切换,会触发平台风控,就会给你停止推流。

因此,起号阶段一卡一机一号一网络,绝对不是玄学!

当然,你也可以不信,万一你的帐号风控不推流了,你去找官方客服申述,客服也只是会给你很“官方”的回答,要你遵守平台规则,根本解决不了你的实际问题。

5、新人平播起号

什么叫平播起号?

就是不用任何辅助,打开直播按钮,就按流程来开播,一顿操作猛如虎,结果心凉一下午:既拉不了数据,也卖不了货。

如果你是个老主播,有超强的互动留人做数据的能力,平播没问题。

我们公司就有三个厉害的主播,你拿个垃圾给她卖,她三天就能给你拉到百人在线,我自己也是一样,基本6天就能起一个号。

因为我们已经过了千锤百炼,深谙平台的规则和玩法。

但一个新手,连基本的话术都讲不熟练,甚至对着镜头还紧张,你免费送都送不出去,因为根本没人愿意在你直播间停留,一秒钟就划走了。

哪怕一个老主播,在开播前也会做周全的准备,福利品,钩子品,引流品,各种起号套路:免单、高反、马扁、鱼塘、卡黄线。

你一个新手,你拿什么去和人家赛马PK?

如同一个拿着大刀长矛的原始人,和拥有飞机大炮的现代人决战,你取胜的概率几乎为零!

所以,永远不要打无准备的仗,也不要用自己的业余去挑战别人的专业!

6、不懂又不学

毫无疑问,抖音是普通人前5年也是后5年最大的一个创业风口,等于说有10年的窗口期。

就像20年前的淘宝,10年前的微信、自媒体,足以成就很多素人。

首先,当一个风口来临的时候,不是所有人都能认识到,每个人都有眼睛,但不是每个人都有眼光。

抖音都已经5年了,即使有人在里面已经通过短视频、直播日入过万,很多人还只是把它当成一个娱乐消遣、购物消费的工具,没想过自己也可以从一个“使用者”转变成“经营者”的角色。

当你告诉他有人在这里创业成功的时候,很多人是不相信的,因为他们身边没有这样的人,即使有,也觉得别人能做成功,自己不一定能做成功,给自己找一大堆理由:

我长得不好看、我口才不行、不我会拍作品、我没有产品、我文化水平低。

一个人选择做一件事,只需要一个理由:我没有退路,必须要做,不会就会饿死,但不愿意做一件事,可以找出一百个理由自我设限。

其次,有的人愿意尝试,但是因为不愿意学习,或者不愿意花钱去学习,只是趴直播间,道听途说一些方法,就试着去做,用了错误的方法,只能得到错误的结果。

殊不知,外行看热闹,内行看门道,抖音的短视频或直播间,都是经过包装美化的,没有哪个创作者会把自己的绝学免费展示出来。

包括我自己开播讲运营起号,很多人都觉得我讲得很干,我还把讲稿笔记给你,你大概率还是干不起来。

因为直播间讲的只是冰山一角,真正的细节步骤是不会讲出来的,一方面是平台的规则限制不能讲,另一方面我不可能在直播间免费讲。

但你付费了,我可以毫无保留,手把手带你,让你少踩雷踩坑,少走弯路。

学习不付费,永远学不会。

7、不会复盘

复盘,围棋术语,也称 “复局”,指对局完毕后,复演该盘棋的记录,以检查对局中招法的优劣与得失关键。

复盘就是每次博弈结束以后,双方棋手把刚才的对局再重复一遍,这样可以有效地加深对这盘对弈的印象,也可以找出双方攻守的漏洞,是提高自己水平的好方法。

有的新手团队播了十天半个月,连电商罗盘后台在哪里打开也不知道,只会用手机看后台基础的人气数据,怎么能把帐号做起来?

真正专业的电商带货团队,下播后都要进行直播复盘,总结本场直播的数据和流程,制定下一场的直播计划。

复盘才能找出问题,才能总结失败的原因,否则只会南辕北辙,越努力,在错误的道路上越走越远。

具体的复盘流程可以看我的文章《怎样做一次完整的播后复盘?》

8、人货场不匹配

抖音直播带货到现在已经很成熟了,专业选手入局的也越来越多,最终大家拼的都是人货场:主播的水平,货品的选择,场景的布置。

任何一个直播团队,都要学会问自己四个问题:

第一: 你是谁?

要给粉丝体现价值:要么是行业专家,能给他解决问题;要么能给他省钱,买到物美价廉的产品;

第二:你准备做谁的生意?

精准用户粉丝画像是哪类人,他有什么需求?有什么苦恼?有什么痛点?

第三:为什么要买你的货不是别人的?

你的产品是独创的,在别的地方买不到?或者是源头工厂,我在别的地方要多花钱?找到顾客选择你的十个理由!

第四:凭什么相信你?

产品卖点塑造的再到位,如果粉丝不相信你这个人,我也不会找你买!

有了准确的答案,才会有正确的行动。做对的事情,比把事情做对更重要!

9、不能持之以恒

很多人只看到别人的直播间一场卖几十万,别人的主播在直播间挥洒自如,妙语连珠,自己的直播间播天播地播空气,最后剩下主播自己。

播了一两个月,还在亏品亏播,最后实在扛不住了,撂挑子不干了。

三年时间,我们团队陪跑了1000多个帐号,能坚持下来的团队不多, 但是坚持下来的都做得不错。

做直播跟我们做任何行业都是一样的,没有谁十天半个月就能做起来的。

哪怕开局很顺利,后续也会遇到各种问题:话术违规,停播断播;主播或运营离职;产品品质问题;退货率高;供应链跟不上。

很多人因为一点变故,或遇到一点困难挫折,就打退堂鼓,话说回来:

哪个优秀主播不是通过日积月累才脱颖而出的?

哪个月销千万的直播间不是经历了百转千回才柳暗花明的?

哪个牛逼的运营没有干废过几十个帐号才运筹帷幄的?

抖音每天开播的新帐号成千上万,每天停播的帐号也不计其数,大浪淘沙,剩者为王,没有什么事轻而易举就能成功,如果有,凭什么轮到你?

10、玩新奇特

这世上聪明人太多了,尤以中国人为最。

抖音的玩法层出不穷:无人直播,数字人直播,还有各种钻平台漏洞起号的方法。

导致很多人抵挡不了诱惑,总想走捷径,看到别人直播间用新奇特的套路很快起号,自己也跟风模仿,最后浪费了时间精力,还把号干废了。

这些玩法套路很多都是打规则的擦边球,薅流量羊毛,平台肯定会监控和整顿,因为既要保证生态的良性发展,也要维护粉丝群体的利益。

对于这些新奇特的玩法,平台管理不会坐视不理,比如无人半无人直播,帐号的寿命周期平均7-15天,短的只有2-3天。

因此,靠人货场的优化赢得赛马,才是长久之计。

快速赚钱的路子都写在刑法里,快速起号的方法都写在规则里。

法律规定不能碰的,坚决不碰;规则明确不能做的,坚决不做。玩游戏,就要遵守游戏规则。

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