直播带货从业者必备:抖音直播100个知识点,ROI,UV,GMV都是啥

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直播带货从业者必备:抖音直播100个知识点,ROI,UV,GMV都是啥直播带货

 

关于英文缩写

1、直播间PV,直播间本场访问次数,设备进入1次算作1个pv,进入2次算2个pv。

2、直播间UV,直播间本场访问人数,无论1台设备进入多少次,只记做1个UV。

3、DSR动态评分,店铺评分;如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

4、PK,直播时候,连线其他房间主播,进行互动的游戏形式

5、SKU,英语StockKeeping Unit缩写,意思为库存量单位,指一款商品。

6、GMV,英语Gross Merchandise Volume缩写,指交易总额,一般包含拍下未支付订单金额。

7、ROI,英语return on investment缩写,指投资回报率。计算方法是ROI=销售额/坑位费。

8、C2M:用户直连制造(Customer-to-Manufacturer),指根据销售端的用户反馈,反向指导产品生产。

9、SPU :英语Standard Product Unit的缩写,意思为标准产品单位,是商品信息聚合的最小单位。

10、UGC,互联网术语,全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容。

11、MCN,MCN(Multi-Channel Network),即网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

12、BGM,BGM(Background music),背景音乐。

13、CPC,CPC(Cost Per Click),每次点击费用,即点击单价。

14、CPM,CPM(Cost Per Mile或者Cost Per Thousand Impression),千人成本也称千次展示费用。

15、oCPM,oCPM(Optimized Cost Per 1000 Impressions),指广告按曝光千次计费。

16、RPM,RPM(Revenue Per Mille )千次展示收入,和CPM类似,RPM是针对广告展示商(比如Adsense商户)而言的。

17、CPT,CPT(Cost Per Time), 每时间段成本,以时间来计费的广告。

18、CTR,CTR(Click-through Rate),点击次数占展示次数的百分比。19、CVR,CVR (Click Value Rate),转化率,衡量CPA广告效果的指标。

20、C2M:英语Customer-to-Manufacturer的缩写,指根据销售端的用户反馈,反向指导产品生产。

关于直播合作

21、品牌专场,主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。

22、拼场直播,主播在单场直播里,带货多个品牌的产品。

23、坑位费,直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费,但是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类、知名度和直播顺序。

24、服务费,商家给MCN的服务费用,一般收取直播间销售额的比例抽成。

25、佣金,电商主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,一般为10-20%。

26、纯佣模式,电商主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

27、带货实时热播榜,及时观看带货现场,参考正在起量的直播间中主播的销售技巧。

28、直播销售额,分析粉丝消费能力,粉丝画像和消费能力决定选品,销售额能体现出粉丝群体的消费水平。

29、上架商品数,了解主播带货节奏,结合直播时长和上架商品数,可以估算一个商品的讲解控制在多少时间内最合适。

30、客单价,平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

直播间人均在线时长:用户在直播间平均停留的时长。

31、刷单,又名“补单”,指通过人工或软件下单,提高直播间销量。

32、白牌,品牌的相对概念,指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

33、定向佣金,在淘宝联盟里,商家可以只针对单个主播的pid(pid指对应每个账户的代码,用于识别不同的淘宝客),设置佣金比例。

34、专属利益点,只属于该主播的独家赠品、产品价格等。

35、推流,主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

36、助播,又名“副播”,在直播间配合电商主播的助理,负责评论区互动、产品商家等工作。

37、引流款,又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。

38、利润款,又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。

39、标品,具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。

40、非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等;因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。

关于直播账号

41、音浪,音浪是抖音的货币,等值于抖币 10音浪=10抖币=1块RMB

42、本场音浪,在直播一场中,本场送出的礼物所花费的抖币,互动情况和送出的礼物数量会换算为音浪,两者之间有对应换算关系。

43、小时榜,每小时更新,冷门时段,5-10万可以进入前10。热门时段100万音浪起步。进入前10可以被官方推荐进入直播广场。

44、粉丝团,可以自己定义自己的粉丝团名称 是直播中位于左上角头像下方黄色的标识 加入粉丝团现 在只需要1毛钱了加入粉丝团后用户名字前方会带有你的粉丝团标签,并且可以累积亲密度提升等级。

45、个人IP,网络用语,指个人对某种成果的占有权,在互联网时代,它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

46、蓝v认证,抖音官方对你的实名认证,只针对企业,个人无法申请。

47、互动数据,点赞、评论、分享(转发)、新增关注数、主页访问量,查看相关音乐、点击话题。

48、截流,评论区截流,评论的文案功底好的话,引起创作者和同评论区的用户共鸣或评论内容成为热门评论,你的主页面就会被关注,即可在同类型的抖音大号评论区进行流量截取。

49、级阶梯指标,分别是完播率、点赞、评论、转发和关注比。完播率高可以被推荐到更大的流量池;点赞、评论和转发率高的要么是用户更精准、要么是话题有争议性;关注比高的账号具有变成大号的潜质。

50、粉丝团特权,加入后不同粉丝等级有不同的权限,比如某些粉丝礼物需要达到一定等级才可以赠送。

51、亲密值 (粉丝等级),你的粉丝团等级的升级需要提升亲密值,亲密值是通过一些任务完成提升的,比如时长,送礼等。

52、荣誉等级,观众的等级,刷钱刷的越多,等级越高 从不刷钱的玩家没等级

53、直播间人气,右上角实时显示的人数

54、小时榜,一小时一计算的榜单,该小时内收礼物越多排名越靠前

55、直播广场,理论上可以看到所有主播直播间封面的系统展示页面,是抖音app直播板块的主页面

56、人数峰值,评估主播留客能力,直播间总流量和人数峰值的比例,可以反映出直播间的吸引程度和主播的能力。

57、客单价,平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

58、直播间人均在线时长,用户在直播间本场平均停留的时长。

定向:定制视频卖货模式,即商家通过星图、达人主页联系等方式,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

59、控评:又名“空瓶”,指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。

60. 带节奏:类似于控评,助播会在直播间评论区引导内容走向,起到带头作用,并引导其他用户购买产品。

关于直播运营内容

61、DOU+,dou+是抖音的付费推广功能,相当于淘宝的直通车。

62、推荐机制,根据用户对物品或者信息的偏好,发现物品或者内容本身的相关性,或者是发现用户的相关性,然后再基于这些关联性进行推荐。

63、流量池,流量池是“营销学”网络成交率倍增体系提出的一个新概念。流量池就是流量的蓄积的容器,主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。

64、限流,限流就是指限制你发视频的可见范围。

65、账号权重,账号权重是指平台里面的一项内在数值,它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话,很容进入更大的流量池,形成小热门,甚至大热点。如果账号权重较低,那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低,视频就很难被人看见,也不会进入下一个大的流量池。

66、账号权级及降权,抖音给帐号的权重有4个等级,从0到3,0最低,3最高。账号权重与用户短视频作品优质程度相关,会影响用户作品的推荐量和曝光度。

67、养号,根据平台的规则要求和偏好,对账号的维护。(一般养号情况:新注册的新账号需要养号;注册很久的老号,现在想频繁输出内容需要养号;被平台提醒过,降过权的账号需要重新养号;一段时间视频没有推荐,类似僵尸号的账号需要养号)

68、用户标签,一个用户注册新账号,系统会自动分发20个视频,通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息,系统就能很快判断出用户属性,定义用户标签。

69、账号标签,抖音算法根据视频的内容筛选归类,推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确,视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确,系统算法无法得知推荐某种类型用户,则视频不被推荐。

70、完播率,完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频,但是从头到尾看完的只有八十人,那么你的这条视频的完播率是百分之八十。

71、血条,PK过程中双方的红蓝进度条PK过程中,谁的礼物少那么谁的血条就少

72、众筹,大家一起送礼物,积少成多赢得本次PK胜利的说法

73、渗透率,有的商家会比较在乎直播间渗透率,计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额当天总销售额。

74、产业带直播:通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道;同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重要手段。

75、档口直播:在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

76、村播:地方村民、村官出镜,在农田、工厂等原产地附近场景开展直播。

77、走播:电商主播没有固定的直播间,在品牌店或大型批发市场里边逛边直播带货。

78、店铺自播:商家店铺发起的电商直播,是店铺自运营的抓手。

79、公域直播:主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、抖音直播等。

80、私域直播:基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播等。

关于电商名词

81、二类电商:依托广告流量做销售的电商平台。

82、DOU+:抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。

83、DOU+直播上热门:DOU+服务中的一种,抖音为主播提供的直播间加热工具;

84、商品橱窗:即抖音的商品分享功能,开通后可在橱窗放置商品出售,粉丝下单后能够赚取佣金。

85、音浪:抖音的虚拟货币,用于粉丝打赏给主播。

86、巨量鲁班:为小店商品进行广告投放,落地页可以直接投放到抖音直播间。

87、星图,品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台;商家可以根据需求,选择契合的已入驻抖音的明星、达人合作直播带货。

88、浮现权,主播需要满足一定条件,才能在“手机淘宝-淘宝直播”频道展示。

89、挂榜电商,商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前三),主播就会与其PK连90、卖卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法,目前抖音也有类似玩法。

91、保证金,快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金;此外,挂榜电商和主播合作时,也会有部分主播要求缴纳保证金。

92、小黄车:即快手的购物功能;主播在直播间添加售卖商品后,直播间用户会在看到“小黄车”,点击可查看并购买商品。

93、抖音小店,抖音小店是抖音卖货的一个方式,和商品橱窗不一样,它是一个店面,和淘宝网店特性同样。

94、抖音购物助手,抖音购物助手是抖音推出的可以展现入驻商家产品,以及查询用户购买产品订单详情的功能。除此之外,在「购物助手」功能中,还有最新、最火的商品优先推荐,如商品动态和好物榜。

95、PK/PK连麦,直播时,连线其他主播,和其他主播玩游戏,输赢有奖有罚,是比较常见的直播互动,提升人气的方法。

96、抖音橱窗,是抖音带货的官方版本,用户通过抖音视频推广产品,可以引导用户点击到淘宝购买产品,从而视频的用户赚取中间的佣金。

97、抖音星图计划,抖音的营销推广任务接单平台,类似于微博和淘宝的微任务、快手的快接单功能,广告主如果要通过达人投放广告,必须在星图上接单、交易,星图相应从中抽成。

98、种草,是为潜在消费者提供消费建议的一种行为。旨在帮助消费者做出最优购买决策。种草的形式包括:测评、开箱、使用、教程、展示等。

99、控评:控制直播间评论区的言论,一般都会提前设置屏蔽一些负面相关的词。或者管理员随时关注直播间评论,避免被“居心不良”的用户带节奏,破坏直播间气氛。

100、带节奏:直播间控场人员在评论区配合主播刷评论,起到一个带头作用,引导其他用户跟着刷。

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7 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 小杨哥

    16、RPM,RPM(Revenue Per Mille )千次展示收入,和CPM类似,RPM是针对广告展示商(比如Adsense商户)而言的。 RPM在抖音应该是分钟产出数据吧,比如直播1小时,即为60分钟,如果直播该场GMV为10万,那RPM值就是10万销售额÷60分钟=1666元; 如果RPM够高,;理论上应该可以说明直播间的转化和主播能力较强

  2. 必成功

    哎呀,总算找到了。,妈妈再也不用担心我找工作碰壁了。基础的我都知道,跟背英语单词一样

  3. 白老师

    这个好东西,别人要钱的

  4. 老鸡抓小鹰

    精华,谢谢老板带我飞

  5. 久久自媒体

    反手一个收藏加点赞😍

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