引爆直播间的九个技巧(下)

上一篇文章跟大家分享了直播技巧的前面五个:脚本设计、直播间布置、爆款选择、卖点提炼、直播选款,今天继续分享另外的四个技巧。

6、预热策略

接着就是预热策略,因为你要开始直播,那么就要确保直播间的人气,就需要提前开始造势,提前开始预热。

首先在直播间的封面,主题要清晰,尽可能控制在五个字以内,然后再加上一个副标题。

比如做教育培训做课程:引流策略,这就叫主标题,副标题呢,教培机构拓客拉新的20种方法,然后根据热点来,确定标题不仅仅容易传播,还更容易引起裂变。

接着要拍好预告本次直播的小视频,然后做好宣传海报,制作公众号的链接,主题的清晰好处要明确,就像店铺宣传打折活动一样,庆祝三八妇女节,全场一律打7.8折,如同此类,所以短视频也很重要,尽可能拍摄在15秒以内。

因为15秒以内最大的好处是,第一,今天人们已经越来越不喜欢看长视频了;第二,因为短视频15秒以内,朋友圈非常容易转发。

再接着就要运用所有的宣传推广路径,比如说微信公众号,微信群,朋友圈,qq粉丝群,微博网站以及群发消息,总体来说就是要进行全网络的预热。

比如说你如果周五晚上8:00开播,那么周二-周四的时间段每天都要在社群里面进行四次,上午9:00,中午12:00晚上6:00晚上9:00,分成这四个时间段就要开始进行宣发;

周二的时候,你就要开始发长一点的图文海报,详细的了解清楚,并且你帮我转发还会给你优惠奖励,星期三就要开始发视频,星期四就要发产品介绍。

7、直播流程

接着就开始进入到了直播的流程。

首先第一步就是要开始进行自我介绍,这个简单打个招呼就好,然后主要要宣导强调的就是我是谁,我能解决别人什么问题,比如说壹哥我是专门为企业赋能做营销策划,所以这个叫做ip。

所以你打完招呼宣传完自己的这个ip定位以后,立刻就要开始直播签到打卡,并且开始发放开播的福利,然后别人会喜欢你,是因为你动不动能够带给别的好处,这就如同圣诞老人为什么大家都喜欢,他是来发礼物的。

直播开始的前五分钟说明一下什么游戏规则,有什么样的产品以及有什么样的优惠活动。让别人能够欲罢不能可以坚持到最后,核心关键在于产品介绍的环节。

整个产品介绍的环节在于多看别人怎么直播,今天分享的所有的内容,都是让你学会看透看破看明白,深度剖析别人到底是怎么做直播的,它的脚本怎么设计的?它的产品怎么介绍的?它的产品是怎么组合的?

所以,在这里就不去过多介绍,一般在开播之前,就已经确定好了各种产品的上架顺序,当然会根据直播间的一些实际状况做一些调整,所以直播间的数据有实时的在线人数,比如说粉丝的增加率呀,点击的转化率啊,粉丝互动的频率啊,会按照直播的过程来重新调整货品的顺序规划。

所以,一般来说一场直播带货大概两个小时,每20分钟也是十分钟抽奖,20分钟互动,十分钟强调人设。

总而言之,每一个直播间良好的表现一定都是来自于提前的训练,反复的操练以及整个资源配置团队组合,最后透过那个直播间呈现出来。

整个直播间的表现就如同我们走进电影院,看完一部好看的电影,核心不在电影播放的时间,核心一定在于电影播放之前,角色的选择,场景的选择,剧本的编制,导演以及等等剪辑配音,然后等等,所以整个直播间看到的都是表象。

所以,我在和大家讲解的整个直播,其实都在讲所有看得见的直播,背后他运作的核心逻辑到底是什么。

8、直播话术

接着就是直播的话术,那么这个直播的话术跟讲课的原理是一样的,它会分为几个部分。

首先第一个部分就是介绍自己,第二个部分介绍产品,第三个部分介绍粉丝,第四个部分介绍惊喜,所以整个直播间播10分钟,播100分钟,播200分钟,他们原理逻辑是一样的,就是不断地这样进行滚动循环。

比如说介绍自己,要强调自己的专业,塑造个人的ip:我是谁,我曾经做到过什么,我能帮助大家做什么,你为什么一定要关注我,这个叫做介绍自己。

然后,让你自己能够成为人们生活当中不可缺的一个角色,紧跟着第二个部分就要开始介绍产品的,所以要从生活场景当中去介绍。比如说这个产品适合你在早上用,这个产品适合你在卫生间用,这个产品适合你在餐桌用。

同时再从产品的品质上面去介绍,它的原材料,它的工艺有什么不一样,从价格和价值上去对比进行介绍,比如说价值介绍完值500块,但是今天的价格呢?实际只要100块,那么人们的购买热情一定很高。

第三个部分叫介绍粉丝,这个需要持续不断的关注评论区,持续不断地推崇有名有姓的忠实粉丝,他的认可度,他以及使用过之后的效果产生了明确的案例见证。

比如说他在你这里已经连续购买了28次了,每一次分别都够买多少?然后你对他表示感谢,这样的话呢,让每一个在看的观众粉丝都有身临其境的参与感。

接着叫介绍惊喜,每十分钟就要宣导本次的主题价格的优势,产品的限量预先框是非买不可的理由,以及明确的指令引导下单。

接着每一次直播结束的时候都要提醒下一次直播的时间,下一次直播的主题有什么样的看点,以及有什么样的福利,并且立刻就要开始制作喜报,然后进行全网,宣告本次直播的成果,所以不要在意本场直播实际的结果,最重要是展现出非常美好的一面。

紧跟着就要开始做直播后期的跟踪,比如说售后的跟踪,抽奖的跟踪,主动的就联系中奖的粉丝,不要等他主动找上门。

接着在粉丝群里去互动,解决一些粉丝提出的问题,然后聊聊家常也可以,收集本次中奖粉丝的信息,发布公告并且最重要的就是要复盘本次直播,按照脚本在执行的过程中,根据记录下来的各种数据以及各种问题,根据优缺点,持续不断地调整剧本,因为好的剧本才会有好的表现。

9、直播的几个要点

接着就是直播的几个要点,首先最重要的一点就是要形成一个工作的规律,如同正常上下班一样,因为直播它的门槛很低,投入几乎为零,所以,你只要愿意,随时手机打开随时就能直播。

人们往往很有意思,叫做钱在哪里,心就在哪里,但成就不一定在哪里。比如说你投资了200万开了一家店,你可能每天就认认真真上班,认真下班了,但是直播呢,它的投入很小,产出却很大,但是人们往往不太愿意花心思,只是图个新鲜玩两下就丢掉了。

所以如何能够养成一个工作习惯?

首先如同正常的上下班一样,我把这个放在最重要的第一条,因为只有持续不断这样做,你的粉丝才能养成固定的时间循环来看你的直播。

因此直播的时间不能够随意化,一定要把它确定下来,可以是一周播一次,然后晚上8:00-10:00也可以;是每天播一次,晚上7:00-11:00或者是8:00-12:00,那么可以把直播间当做是一家实体店来经营。

然后每天早上开始上班,到晚上10:00,当然你把它排好班,每天连续播12个小时,然后轮着播,每两个小时一个人,那一天下来五六个人或者四五个人轮着播,天天播等同于如同正常现象做生意一模一样。

接着第三点,粉丝对你的关注和点赞。首先是对你内容的认可,也可能是对你这个人感兴趣,所以,你在分享的观点可以是趣味的信息,更重要的是分享自己生活点点滴滴的细节。

今天任何的一个主播都要贴上某一个领域专家的身份,你分享的某一个领域的内容能够带给人们生活当中实际的学习价值,比如说你做服装做了五年,那么你毫无疑问对服装肯定比较了解,你当然是属于服装这个领域的专家,所以你不断的要宣导这个ip。

比如说李佳琦卖口红卖了那么多年,他当然是口红的一哥,我研究企业营销策划这么多年,我当然是营销策划的一哥,那你研究做服装研究了那么多年,你也当然可以成为服装的一哥。

所以同时还要做好短视频的拍摄,这个是一个非常有效的引流和预告的功能,当然这个工作需要有团队来操作,那么如果是个人,可以随手拍直接开始。

所以从提出主题到卖点的提炼,再到产品的展示,以及到催单的话术到销售的技巧到售后再联单,形成一个独立的直播闭环体系。

事实上,这是一种能力,这种能力恰恰也是今天最值钱的能力,如同过去开实体店,做电子商务,做微商,你都需要有一套流程和系统一样的。

这个一方面是学习,更重要的是持续不断天天行动,然后,根据我教你的这个逻辑框架结构,把你自己的体会和体验一点一滴地往里装,你就逐渐的建立了一套属于你自己的直播闭环系统,恰恰这是这个时代最值钱的一个能力。

总结:

把这两篇文章做一个总结,很多的人现在看直播还仅仅把它当做是一个热点,当做是一个短期的行为,事实上直播将会成为所有商业的最前端,直播将会成为所有商业模式设计当中最重要的一个环节。

这就如同微信已经成为人们生活当中不可缺少的一个生活方式,那么看直播也将会成为人们生活消费行为当中最重要的一个环节,也将会成为目光聚集的中心,同时也将会成为财富聚集的中心。

所以短视频直播它的核心战略,不要把它仅仅看成是拿来播一播,所以我们围绕着八个关键词来和大家做一个总结。

首先就是通过拍短视频这个起到做广告的作用,接着透过做直播来拉很多的新人,但是能不能够实际收到钱,能不能够实际直播带货,核心关键在于做爆品做爆款,所以叫做“爆款做收现,社群做留存”。

因为做直播的过程中你跟很多的人发生关系,那么最重要要把发生关系的人通通都能够在你的社群里做留存,接着还要把在你这里买过的人变成你的代理商,变成你的联盟商,然后让他们进行裂变做增长。

同时直播还要嫁接到线下实体,所以叫渠道做交互,最后还要变成一个社交电商的平台,最后构建资本的壁垒。

总结就是视频做广告,直播做拉新,爆品做收现,社群做留存,裂变做增长,渠道做交互,平台做值钱,资本做壁垒。

通过这八个领域构建成为一个流量密集体,从盈利方式到流量获得到变现能力到持续发展,最终通过短视频直播实现商业价值的最大化,这就是接下来在开始的一套完整闭环的一套新商业模式。

声明:任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
视频号资讯

引爆直播间的九个技巧(上)

2023-6-16 14:48:15

视频号资讯

抖音五月新规直播带货话术

2023-6-16 15:03:05

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索

全站共 729817 字,写完一本列夫·托尔斯泰的《战争与和平》了!