上一篇文章跟大家分享了直播技巧的前面五个：脚本设计、直播间布置、爆款选择、卖点提炼、直播选款，今天继续分享另外的四个技巧。
6、预热策略
接着就是预热策略，因为你要开始直播，那么就要确保直播间的人气，就需要提前开始造势，提前开始预热。
首先在直播间的封面，主题要清晰，尽可能控制在五个字以内，然后再加上一个副标题。
比如做教育培训做课程：引流策略，这就叫主标题，副标题呢，教培机构拓客拉新的20种方法，然后根据热点来，确定标题不仅仅容易传播，还更容易引起裂变。
接着要拍好预告本次直播的小视频，然后做好宣传海报，制作公众号的链接，主题的清晰好处要明确，就像店铺宣传打折活动一样，庆祝三八妇女节，全场一律打7.8折，如同此类，所以短视频也很重要，尽可能拍摄在15秒以内。
因为15秒以内最大的好处是，第一，今天人们已经越来越不喜欢看长视频了；第二，因为短视频15秒以内，朋友圈非常容易转发。
再接着就要运用所有的宣传推广路径，比如说微信公众号，微信群，朋友圈，qq粉丝群，微博网站以及群发消息，总体来说就是要进行全网络的预热。
比如说你如果周五晚上8:00开播，那么周二-周四的时间段每天都要在社群里面进行四次，上午9:00，中午12:00晚上6:00晚上9:00，分成这四个时间段就要开始进行宣发；
周二的时候，你就要开始发长一点的图文海报，详细的了解清楚，并且你帮我转发还会给你优惠奖励，星期三就要开始发视频，星期四就要发产品介绍。
7、直播流程
接着就开始进入到了直播的流程。
首先第一步就是要开始进行自我介绍，这个简单打个招呼就好，然后主要要宣导强调的就是我是谁，我能解决别人什么问题，比如说壹哥我是专门为企业赋能做营销策划，所以这个叫做ip。
所以你打完招呼宣传完自己的这个ip定位以后，立刻就要开始直播签到打卡，并且开始发放开播的福利，然后别人会喜欢你，是因为你动不动能够带给别的好处，这就如同圣诞老人为什么大家都喜欢，他是来发礼物的。
直播开始的前五分钟说明一下什么游戏规则，有什么样的产品以及有什么样的优惠活动。让别人能够欲罢不能可以坚持到最后，核心关键在于产品介绍的环节。
整个产品介绍的环节在于多看别人怎么直播，今天分享的所有的内容，都是让你学会看透看破看明白，深度剖析别人到底是怎么做直播的，它的脚本怎么设计的？它的产品怎么介绍的？它的产品是怎么组合的？
所以，在这里就不去过多介绍，一般在开播之前，就已经确定好了各种产品的上架顺序，当然会根据直播间的一些实际状况做一些调整，所以直播间的数据有实时的在线人数，比如说粉丝的增加率呀，点击的转化率啊，粉丝互动的频率啊，会按照直播的过程来重新调整货品的顺序规划。
所以，一般来说一场直播带货大概两个小时，每20分钟也是十分钟抽奖，20分钟互动，十分钟强调人设。
总而言之，每一个直播间良好的表现一定都是来自于提前的训练，反复的操练以及整个资源配置团队组合，最后透过那个直播间呈现出来。
整个直播间的表现就如同我们走进电影院，看完一部好看的电影，核心不在电影播放的时间，核心一定在于电影播放之前，角色的选择，场景的选择，剧本的编制，导演以及等等剪辑配音，然后等等，所以整个直播间看到的都是表象。
所以，我在和大家讲解的整个直播，其实都在讲所有看得见的直播，背后他运作的核心逻辑到底是什么。
8、直播话术
接着就是直播的话术，那么这个直播的话术跟讲课的原理是一样的，它会分为几个部分。
首先第一个部分就是介绍自己，第二个部分介绍产品，第三个部分介绍粉丝，第四个部分介绍惊喜，所以整个直播间播10分钟，播100分钟，播200分钟，他们原理逻辑是一样的，就是不断地这样进行滚动循环。
比如说介绍自己，要强调自己的专业，塑造个人的ip：我是谁，我曾经做到过什么，我能帮助大家做什么，你为什么一定要关注我，这个叫做介绍自己。
然后，让你自己能够成为人们生活当中不可缺的一个角色，紧跟着第二个部分就要开始介绍产品的，所以要从生活场景当中去介绍。比如说这个产品适合你在早上用，这个产品适合你在卫生间用，这个产品适合你在餐桌用。
同时再从产品的品质上面去介绍，它的原材料，它的工艺有什么不一样，从价格和价值上去对比进行介绍，比如说价值介绍完值500块，但是今天的价格呢？实际只要100块，那么人们的购买热情一定很高。
第三个部分叫介绍粉丝，这个需要持续不断的关注评论区，持续不断地推崇有名有姓的忠实粉丝，他的认可度，他以及使用过之后的效果产生了明确的案例见证。
比如说他在你这里已经连续购买了28次了，每一次分别都够买多少？然后你对他表示感谢，这样的话呢，让每一个在看的观众粉丝都有身临其境的参与感。
接着叫介绍惊喜，每十分钟就要宣导本次的主题价格的优势，产品的限量预先框是非买不可的理由，以及明确的指令引导下单。
接着每一次直播结束的时候都要提醒下一次直播的时间，下一次直播的主题有什么样的看点，以及有什么样的福利，并且立刻就要开始制作喜报，然后进行全网，宣告本次直播的成果，所以不要在意本场直播实际的结果，最重要是展现出非常美好的一面。
紧跟着就要开始做直播后期的跟踪，比如说售后的跟踪，抽奖的跟踪，主动的就联系中奖的粉丝，不要等他主动找上门。
接着在粉丝群里去互动，解决一些粉丝提出的问题，然后聊聊家常也可以，收集本次中奖粉丝的信息，发布公告并且最重要的就是要复盘本次直播，按照脚本在执行的过程中，根据记录下来的各种数据以及各种问题，根据优缺点，持续不断地调整剧本，因为好的剧本才会有好的表现。
9、直播的几个要点
接着就是直播的几个要点，首先最重要的一点就是要形成一个工作的规律，如同正常上下班一样，因为直播它的门槛很低，投入几乎为零，所以，你只要愿意，随时手机打开随时就能直播。
人们往往很有意思，叫做钱在哪里，心就在哪里，但成就不一定在哪里。比如说你投资了200万开了一家店，你可能每天就认认真真上班，认真下班了，但是直播呢，它的投入很小，产出却很大，但是人们往往不太愿意花心思，只是图个新鲜玩两下就丢掉了。
所以如何能够养成一个工作习惯？
首先如同正常的上下班一样，我把这个放在最重要的第一条，因为只有持续不断这样做，你的粉丝才能养成固定的时间循环来看你的直播。
因此直播的时间不能够随意化，一定要把它确定下来，可以是一周播一次，然后晚上8:00-10:00也可以；是每天播一次，晚上7:00-11:00或者是8:00-12:00，那么可以把直播间当做是一家实体店来经营。
然后每天早上开始上班，到晚上10:00，当然你把它排好班，每天连续播12个小时，然后轮着播，每两个小时一个人，那一天下来五六个人或者四五个人轮着播，天天播等同于如同正常现象做生意一模一样。
接着第三点，粉丝对你的关注和点赞。首先是对你内容的认可，也可能是对你这个人感兴趣，所以，你在分享的观点可以是趣味的信息，更重要的是分享自己生活点点滴滴的细节。
今天任何的一个主播都要贴上某一个领域专家的身份，你分享的某一个领域的内容能够带给人们生活当中实际的学习价值，比如说你做服装做了五年，那么你毫无疑问对服装肯定比较了解，你当然是属于服装这个领域的专家，所以你不断的要宣导这个ip。
比如说李佳琦卖口红卖了那么多年，他当然是口红的一哥，我研究企业营销策划这么多年，我当然是营销策划的一哥，那你研究做服装研究了那么多年，你也当然可以成为服装的一哥。
所以同时还要做好短视频的拍摄，这个是一个非常有效的引流和预告的功能，当然这个工作需要有团队来操作，那么如果是个人，可以随手拍直接开始。
所以从提出主题到卖点的提炼，再到产品的展示，以及到催单的话术到销售的技巧到售后再联单，形成一个独立的直播闭环体系。
事实上，这是一种能力，这种能力恰恰也是今天最值钱的能力，如同过去开实体店，做电子商务，做微商，你都需要有一套流程和系统一样的。
这个一方面是学习，更重要的是持续不断天天行动，然后，根据我教你的这个逻辑框架结构，把你自己的体会和体验一点一滴地往里装，你就逐渐的建立了一套属于你自己的直播闭环系统，恰恰这是这个时代最值钱的一个能力。
总结：
把这两篇文章做一个总结，很多的人现在看直播还仅仅把它当做是一个热点，当做是一个短期的行为，事实上直播将会成为所有商业的最前端，直播将会成为所有商业模式设计当中最重要的一个环节。
这就如同微信已经成为人们生活当中不可缺少的一个生活方式，那么看直播也将会成为人们生活消费行为当中最重要的一个环节，也将会成为目光聚集的中心，同时也将会成为财富聚集的中心。
所以短视频直播它的核心战略，不要把它仅仅看成是拿来播一播，所以我们围绕着八个关键词来和大家做一个总结。
首先就是通过拍短视频这个起到做广告的作用，接着透过做直播来拉很多的新人，但是能不能够实际收到钱，能不能够实际直播带货，核心关键在于做爆品做爆款，所以叫做“爆款做收现，社群做留存”。
因为做直播的过程中你跟很多的人发生关系，那么最重要要把发生关系的人通通都能够在你的社群里做留存，接着还要把在你这里买过的人变成你的代理商，变成你的联盟商，然后让他们进行裂变做增长。
同时直播还要嫁接到线下实体，所以叫渠道做交互，最后还要变成一个社交电商的平台，最后构建资本的壁垒。
总结就是视频做广告，直播做拉新，爆品做收现，社群做留存，裂变做增长，渠道做交互，平台做值钱，资本做壁垒。
通过这八个领域构建成为一个流量密集体，从盈利方式到流量获得到变现能力到持续发展，最终通过短视频直播实现商业价值的最大化，这就是接下来在开始的一套完整闭环的一套新商业模式。
