视频号直播案例拆解【视频号07篇】

这次分享的主题是视频号直播案例拆解。

目前视频号平台的用户还在快速增长,用户年龄层次也在逐步年轻化,随着平台基建的不断完善,各产品能力打通及迭代,规则更新,平台对各直播间的推荐流量也越来越精准,伴随着更多的抖快玩家入场,短视频与直播间的质量也持续提升,用户盘子不断放大,这对于在做直播的朋友也是越来越利好。

入局视频号两年来,直接间接操盘过不少号,总结下来当前阶段视频号起号的底层逻辑是:品>场>投放。

首先平台主要用户人群决定了选品,只有选对了符合平台主要用户群体的品,后续的场跟投放才能有故事,例如珠宝,护肤的抗衰老抗皱产品,地方特产,应季水果及日用等等,其次场,就是直播间跟主播,要打造场景感,主播要有非常好的表演力去承接,最后是投放,投放属于锦上添花,只有前面两步基础做好了,投放才能发挥出放量做大的效果,相当是助推器。那平台目前有哪些类型的直播间做得比较好呢?我给大家分享一下,供大家参考借鉴。

第一种,主打蓝品+场景感。大家可以看下下面这图片,是我收集的直播间截图(可以仔细看下,接下来我针对这个直播间各个细节详细讲讲)。

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我们先来看一下这个直播间,已经连续一周多,每一场场观都是大几十万,最高有一场是80万+,主推品有将近3000+的销量,客单价在40左右,预估有13w销售额。主打产品是应季水果橙子,而直播间的搭建非常有讲究。

首先是实景直播间,在果园地里搭建现场直播场地,主播打扮成一个地道农民的形象,身穿随意的农活装,头带草帽,完全展现出一幅果农在自家果园给大家推荐自己种的橙子的感觉,这种容易给观众增强信任感跟同理心。

其次,直播间前面摆放一堆半打开的橙子,露出果肉,最主要是的橙子上面有一群蜜蜂正在吸食跟飞舞,这幅景象展现出橙子的新鲜及果甜的视觉感,这容易让直播间前的观众垂垂欲帘,调起食欲的感觉。

而主播后面还有个人坐在人字梯上拿个箱子,意寓着上树摘采橙子跟礼盒包装的场面感,这种设计主要是为了吸引观众的好奇心,留下来观看他在做什么。

打造这样的一个直播间卖货主要是为了迎合平台推荐算法的几个核心因素,直播间点击率,用户停留时长及互动率。

一个直播间在直播广场会有两种形态展示给观众,首先是一个静止的封面图形态,接着就是另一个是直播间的实时场景画面,直播间的这种真实,原始,又有画面感特别容易引发观众的好奇心进而点击进入观看,从而有效提升了直播间的曝光点击率这个数据指标。

进入直播间后,满屏的小蜜蜂在飞舞,特别能引起人的好奇心,为什么能引来这么多蜜蜂在橙子上吸食?首先就会让观众停留下来观看,其次有一堆半开的橙子可以看到果肉,主播也实时在开橙,当场吃给大家看,这样又让观众真实感观到橙子的真实感, 这样又拉升了观众继续呆下去观看的时长,最后后面坐在人字梯上的小伙又容易引起观众的注意力,想知道他在做什么,从而会在评论区进行调侃,同时主播也安排了一些小号在直播间进行评论,营造整个直播间热闹的氛围,这样也就提升了直播间的互动率。

这三个数据指标的提升从而让系统觉得这个直播间非常受用户喜爱,也就持续给了更多的推荐流量。这类型的直播间还有不少,我收集了几个分享给大家参考,有兴趣的朋友可以持续跟进看看。

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第二种,主打专业直播+性价比产品+付费投流。

大家再看一下下面这几张图。

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这个直播间已经连续两个多月每场都有十几万的场观了,每天直播12小时,投流费用1-2万,大概能成交五六万左右,其中参与过官方超品日活动,单场有70万+场观,成交二三十万,目前已经是视频号直播男装品类里的头部号了。

这个直播间的特点是0粉起号,打造专业直播间,再通过付费投放把号给做起来。

首先他们的直播间是按高标准直播间进行打造,专业的直播设备,实景装修直播间背景,单就直播间硬件搭建就花了一二十万,专业主播场控运营客服,整个直播间让人看起来感觉非常有质感及高档,很有一种知名品牌的调性,画面高清,主播形象好又很专业,能解说所有有关产品的细节问题。

其次,选择了高性价比的产品及价值感很强的赠品,他们本身就是工厂,产品是自己生产,所以在选品及组货上非常有优势,同时价格上也很有优势,直播间营销玩法上就是全场买送,有些客户就是奔着送皮带跟袜子下单的。

最后,专业投手负责直播间付费投放,每天保证直播间的精准流量。目前最有效果的付费投放工具就是微信豆加热工具,ROI有时能达到5,6以上,每一场都是花费1-2万的投流费用。这个投流工具一直在迭代升级,他们每一次都能恰如其分地找到每个版本的最佳投流方法,例如低价跑量及跑转化的投放策略,卡Bug等等。

投流最关键的两个因素,一是拉直播时长,6小时以上,二是不同投放类型的出价,只有找出最合适的出价位才能让投放计划既能跑出量又能跑出好的ROI,而非直接出最高价或最低价。这个直播间通过大量的付费投放,加上直播间的承接力比较强,从而也撬动了不小的公域流量,最终把这个号做起来了,现在每天持续稳定开播,应该是能保持着不错的成交GMV。

这种类型的直播适合有专业直播团队,还有一定预算投放的商家,暴力0粉起号,相对于自然流量方式,在较短时间内能看到反馈结果。

上面分享的两个例子只是视频号直播平台里的其中两个优质直播间,平台还有不少优质直播间,我每天都会去刷直播广场,留意和观察高质量高场观的直播间,每天都会发现有不少新突出来的直播间,这说明有很多新商家正在不断的涌入进来平台开播,现在平台明显是“供少于求”,所以可以看到不少直播间的场观都非常地高,相比于抖音,在视频号上稍微努力一下就能取得不错的效果,门槛跟难度相对小很多。

正因视频号背靠微信,社交熟人关系链丰富,注定了平台方向及其玩法会与抖快不相同,官方也是公开鼓励商家做公私域联运,所以它的粉丝更具有长远价值。

上周加热投流工具升级迭代了一个大版本,把之前一些投低价Bug都修复了,其实这样,对于大部普通玩家来讲是更公平了,因为这样就不会有个别会钻Bug的号有极大场观而其它玩家却只有几十几百流量的现象,从而释放出更多的流量可以来分配,其它的商家就更有可能拿到流量,这也符合平台的原则,不打造头部大号,而是各号匀衡发展。

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2 条回复 A文章作者 M管理员
  1. 哒哒哒

    多搞点这类拆解的直播间吧

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