抖店如何测款和选品?

今天给大家分享上款之后如何测品的流程。

第一步,抖店上单品是很难出单的,你要多上一点品,至少一天上10-20个,店铺 产品要有一定的量去测。尤其是新手商家,最好每周都要上新品,参考同行同类产品,提高价格竞争力。

如果有商品出单,就不要随便下架,也不要随便改价格,根据流量曝光及转化,再进行细节优化。一定要注意,你上品的时候,按照要求编辑商品信息,千万别有违规内容,影响商品销售。

选品就尽量选有需求的品,需求要有一定体量,不然你的品就算入池了,也能很难累计销量。

选品的方法讲了很多,还不知道怎么选品上货的朋友,

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第二步,上架产品之后,看商品有没有入池。

如果有入池的,看有没有推荐,如果被推荐了,可以在电商罗盘-商城推荐分析里看到商品曝光、点击、转化等数据。如果商品有曝光,但没有转化,可以去补一单。如果没有入池,可以挑选部分商品去所搜索破零,破零之后再观察数据。

新规调整之后,商品就算没有动销也是可以入池的。但需要满足几个条件:

(1)非风险商家

(2)商家资质非个人

(3)商品品质力合格

(4)商品类型微普通商品

在满足这4个条件的基础上,你的商品信息质量达到60分,主图规范,非低价引流,非重复铺货,就有机会入池。所以,你在第一步上货的时候,就要做好商品信息编辑。

第三步,测出来有数据的商品,马上去对接好上家发货,解决好物流、品控的问题,去做商品的裂变和测图。

一个好的品,一个好的款可以多裂变几个链接,这样就可以大概率的出更多的订单。最后不断的重复三个步骤,就能筛选出更多优质的商品。

怎么能选出适合自己店铺的商品!

1.找颜值高的品

颜值一直都是抖音爆款的第一生产力,毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”,高颜值的商品就是高转化、高成交,以及爆单的基本;

要注意一下近两年的爆款颜色,只要商品是今年的流行色,那不管是什么商品都有爆款的可能;

2.找需求量大的品

比如:居家百货、厨具用品,纸品类收纳用品等等,这些产品也都是需求量比较大的商品,并且它的客单价相对来说也比较低一些,容易转化出单;

这也比较符合抖音兴趣电商的推荐逻辑,抖音会根据你平时的这个搜索购买习惯和看视频,直播的一些习惯,给大家推荐相关的产品;

3.性价比高的品

低价是咱们打败同行的第一要素,咱们可以通过压低价格来进行截流;也就是咱们和达人合作的时候,在直播间气氛的烘托下,客户都会产生冲动购买的欲望,如果价格再实惠一些,那客户形成冲动购买的行为会更强烈的;

4.去直播间选品

咱们每天可以去看一些同类目下头部达人的直播间,因为头部达人的直播间所卖的商品基本都是爆品,那咱们也可以去找一些同纬度商品去蹭一波热度;

还有可以看做得好的同行店铺,看他们最近卖的是什么品,咱们可以找到货源的话,那就去找相似的款上架到咱们的店铺中;

在特定季节,选一些需求量大,颜值高,低价的商品,然后找达人进行合作,那咱们的店铺基本都会稳定出单甚至爆单的;

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