视频号带货应该怎么做

今天,给大家再次系统性聊一聊,视频号带货应该怎么做。

第一步:选品

这是一个很博大的话题了。我们认为,当下的视频号纯靠免费流很难获得大规模的流量,还是需要叠加付费。而需要叠加付费,那么在选品上,不建议大家选一些价格过低,毛利过低的产品。我们认为是平均客单价100元及以上,毛利率50%及以上。

当然,在具体选品过程中,有些团队可以考虑长期主义,要兼顾到复购率,沉淀微信这些因素。但是对于有些小团队来说,我认为考虑赚钱就行。直接参考视频号有卖得好的同行,是最简单直接的路径。不过这里也要兼顾一下产品品质问题,看看该类产品的店铺评分,如果分数过低,后期无法投流,也不太建议。

第二步:账号打标

对的,我们现在基本上可以明确,视频号是有标签这个说法的。如果纯新号直播,连微信好友都没有的,起号还是会比较艰难。用老号来直播,但如果是播新品,新品只要和老号类目不一致,起来的很艰难很艰难,和同行交流也是如此。所以基本可以判断,这些老号的标签是不精准的。

所以,视频号带货的第一步就是给账号打标。这个打标,你可以通过发相关类的视频涨粉,也可以通过直播涨粉,也可以通过对短视频和直播间的付费加速涨粉的动作。

多少算打标成功?我们认为精准粉丝越多越好,不过初期至少先完成一两千的精准粉丝沉淀,这可以让你的账号在开播的时候,至少能获得几百相对精准的场观推荐,基于这个基础你才能够去判断你的人货场是否过关。

第三步:筛选主播

这是整个模式,最难的一步。

你选品如果是对标视频号同行选的,那么人货场的复制,其实在货和场的复制上是比较简单的,你需要复制任何场景的直播间,你不会都可以找助教咨询。这里面,其实最难复制的是“人”。)

当你们完成账号打标以后,你要沉下心来筛选主播了。一定是这个主播,自然流都能买个几百一两千块钱,这个主播才算及格,如果这一步都做不到,你**不要去研究什么投流黑科技之类的了,投流也是浪费资金,除了亏人力,还要亏付费。

第四步:付费放大

现阶段的视频号,不是单纯依赖算法推动的,社交裂变逻辑大于算法逻辑。虽然会基于算法去分配公域流量,但是更多的流量权重还是要依赖于给你的转发裂变,你们可以自己去看一看,那些爆火的视频,他的转发一定不会比点赞少。从这一点来说,视频号和公众号很像。

所以,要想把视频号带货放大,除非超级优质内容(但是优质内容营销属性又不够,比如那些放电影的,比如拍重庆夜景的),否则必须得依赖付费。)

基于第三步,当你筛选出还不错的主播之后,这个时候,对主播的筛选工作还没有停下来,还要继续测试筛选主播是否过关。这个时候,最需要介入付费了。

当账号打标完成,主播自然流都能播几百块,一两千块了,这个时候,你才开始尝试介入微付费(直投直播间)。一开始出价低一些,出的计划少一些,如果投产能够跑平,能够赚钱,你再给他持续放大。出价变得更高,计划开得更多。这样一直持续不断放大,直到你出价到一定程度,跑不平了,就降下来。等待主播持续的优化,到她可以接受更高出价那时候。

第五步: 短视频放大:

在以上四个步骤基础上,还必须要有一个贯穿全步骤的动作,那就是拍带货类的短视频(混剪也行,但是容易被处罚)。

无论是在打标的过程中,还是筛选主播的过程中,都可以辅以短视频搭配。只要遇到了爆款短视频,就可以对短视频进行投放(还是投直播间,不是直接投短视频,但是不选择直投直播间,而是选择通过短视频进入直播间)。只要是营销类的带货短视频,转化率非常非常高,这个时候,就可以通过对短视频进行付费放大。所以,视频号带货一定要付费,付费是基于两个通道,一个是筛选出好的主播了,对直播间进行放大;一个是测试出好的短视频了,对短视频进行放大。

当然,短视频的缺点就是不稳定,波动大。相对而言,筛选出一个好的主播,直播间的数据会趋向于稳定一些。’

基于以上五个步骤,侧重点不一样,打法也略微有不同。

有的是侧重于品,比如功效类型的产品,极其便宜的产品,还有功能性的产品。就是这些产品,单单依靠产品本身宣传的功效、功能以及低价划算的噱头,就很容易吸引用户关注,这个时候,对筛选主播要求就比较低了。比如视频号里有卖那种可以变黑的洗发水,比如我们年前卖羊肉卷(主打便宜),这些都是对主播要求很低的产品,只要简单的场景,绿幕场景都可以,直接付费就可以。

但是,这一类产品。如果是功效型的,很容易被处罚。如果是打性价比,打噱头的,很容易因为品质问题,评分降低,废号,废店。你们看到的很多直播广场的绿幕直播间,主播也不强就是平播,大部分都是这种。要不然就是功效型的减肥,要不然就是不断换号,很短期,我个人其实不太建议的(这类模式其实和我去年教的视频号带货模式本质是一样的,只是相较于那时候,现在对品的筛选难度比以前更大了,对绿幕打击更严格了)。

有的是侧重于人,比如我们做护肤品的,这一类对主播要求就极其极其高了。很多护肤直播间,对于主播都是有人设设定的,这种情况下,主播排第一,同时第二也还需要测爆款。这种呢,筛选主播的难度还会加大,但是筛选出来的回报也很丰厚。

更多的,是建议大家做一些正规,长久的品,通过筛选主播(这个筛选难度没有筛选护肤、白酒、茶叶这些强品类难度大)是“守正”,同时坚持拍摄带货短视频是“出奇”。诸如去卖卖服装、四件套、乳胶枕等,回归商业本质,做好的产品,筛选出好的主播,然后加以付费放大而已。

创业不是一个数学题,必须分毫无差,上面的五个步骤是一个大纲,每个人在具体操作的时候,应该结合自己具体情况,选择自己最擅长的打法来做。

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