天花板级别的马扁话术怎么玩?

如果你是做带货的直播间,想迎合抖音的数据考核制度,快速起号,快速做数据,有时候需要用一些非常手段,打打擦边球。

这就是当下火爆的“马扁话术”,如同生活中,在不损人但利己的情况下,偶尔撒个小谎,也无伤大雅!

那标准的马扁怎么玩?今天给你拆解的这个直播间,可以说是马扁话术的天花板!

前面的开场暖场咱们略过,直接从马扁部分开始!

第一步:钩子留人

主播:咱有舍有得的是吧,是我今天九块九给朋友们上一波。

中控:上一波!

主播:后台做账,从我自己工资里扣,九块九,天呐!真的有舍有得,宝贝们这话你们都说出来,良心不会痛的吗?来,宝贝,我跟你说上班也不容易啊,今天点个灯牌,我说了,今天还就宠粉了,首先第一点,你得是粉。

第二步:粉丝团数据

中控:对,你得是粉!

主播:你不是粉我凭啥宠你,你都不是粉,我宠谁不好,我宠你?没点关注点关注,没亮灯牌亮灯牌!把灯牌给主播亮起来,后台给我做一个九块九的链接。

今天直播间所有点了关注亮了粉丝灯牌的,有购买渠道,有秒付的链接。但如果说没点关注没亮灯牌的话,那个按钮直接是灰色的。

中控:行!

主播:直接灰色的懂了吧,所以宝贝没点关注没亮灯牌,把灯牌给亮起来,宝贝们,596的鞋子,你让我上九块九是吧,我先给你贴一波,一双贴500块钱,三双够不够?够了吧?

中控:够了!

主播:我跟你说,你们这群人啊,我这辈子可能都见不到,但是我今天豁出1500块钱,我豁出一个星期工资,我给你们贴了,好不好?那今天三双够了是吧,全屏飘“够”,后台链接做没有呢?

中控:做好了!

主播:就加三双库存九块九毛钱,你净赚500块。来,一号链接准备好送,倒计时五秒钟时间,上车!

第三步:配合演戏

中控:54321!等一下,你自己贴,你看公屏都说不够,不够不够!抢不到!

主播:宝贝们,抢得到,我跟你说抢得到,我说了今天直播间没关注,没灯牌,它那个付款按钮就是灰的,付款按钮灰的你不用看。

我六七千人在线,没有多少人有灯牌儿的,你懂吧,实时有灯牌儿的,也就是1000个人左右,1000个人抢三双,有啥抢不到的,抢得到的,我跟你说,真的抢得到,你今天直播间直接抢到净赚500块钱!

中控:对呀!

主播:啥也没做,净赚500你不够?那多少双够啊?什么?100双?不是,宝贝!你别跟我说xx(品牌)这么大品牌就贴三双,跟xx有什么关系?

中控:没关系!

主播:xx上市公司300个亿,它给我吗?它不给我啊,我就拿那么点死工资的呀,所以今天我贴3双,我个人补贴懂了吧?个人补贴!

中控:有人说,要300双,要1000双!

主播:300双?500块钱一双,三五十五万,十五万呢,我三年工资都没有15万,你们想干嘛呀?宝贝,你还说太少了,我的宝贝,那咋的,你们还想人手一双啊,人手一双九块九,我说我补贴不了,我没那么多钱,我有那么多钱,我上什么班啊,回家躺着不好吗?

第四步:剧情反转

主播:先这样,宝贝,我问你们是不是真的喜欢双鞋,是不是真的想要这个鞋子?然后,599,399都嫌贵了是吧,那既然这样,你们今天想不想要炸波大的?

中控:想要!

主播:想要炸波大的是不是?那全部把“炸”字飘在公屏上!今天我提成不要了,我豁出来提成给你们了好不好?那既然这样,599鞋子你飘一遍“炸”我减10块,飘两遍“炸”我减20,如果说你一个人飘了十遍“炸”,我减100!

中控:减100!

主播:要不要炸到?从来没有过的福利,今天全屏炸一波,今天豁出去提成就不提了,上不封顶,上不封顶,三十秒时间!

宝贝听到了,如果说今天你一个人飘了30遍“炸”,我给你减300块钱,我给你减300块钱好不好?那全屏把“炸炸炸”飘起来!咱全屏飘“炸”就可以了!

中控:“炸”字飘起来!

第五步:价值塑造

主播:而且听好了,今天纠结颜色就拍我手里的,鞋底儿是给你做藏龙卧虎的,而且整个鞋面是给你做六防,遇水不沾,遇水不涨,更加好搭配,底儿软,面儿软,脚好穿,四季可穿的鞋子,从年头穿到年尾,四季可穿,春夏秋冬都能穿,性价比更高,来,时间到了!

中控:刚才统计了有32遍炸!

主播:什么?32遍?要减320?超过30秒不算的,32遍,要减320,这也太大了吧!后台给我做吧,优惠券做320的,不够的我贴。我今天说到做到,320块钱从来没发过!

第六步:再要数据

主播:点关注,今天直播间优惠券人手一张,人手都要,不要限制,见者有份!点了关注的,每人给你们发320块钱优惠券。

亮了灯牌儿的宝贝,我刚刚给你们九块九嘛,九块九毛钱我说要上三双,我没上,你们说不够抢嘛!那我说我钱不要了,我还是照样贴给你们。

今天点关注宝贝全部发320块钱优惠券,如果说给主播亮了灯牌儿,听好了,主播个人多贴20块钱,每个人多贴20块钱,我贴100单, 2000块钱贴。

我说了今天提成不要了,全部给你们贴了,点关注亮牌报鞋码,鞋码鞋码飘给主播,要什么鞋码飘什么鞋码,今天亮灯牌直接发340的!(演示)来,看一眼上脚效果,准备上车!

中控:对!宝贝看见主播的上脚效果!

左上角点关注亮灯牌的把自己的鞋码飘起来,运动鞋穿多大,这双鞋穿多大,男款女款全都有,37码的拍37.5码,44码的拍44.5码,四码全拍,脚背高脚宽,往大一个尺码拍!

主播:来,后台,链接做没有?前100单直接破价,一号链接倒计时五秒后上车!

第七步:上车逼单

主播:上车,五十三二一,一号链接,来,宝贝,刷新右下角小黄车找到一号链接今天直播间到手价格259米,259买门店599,国风系列保健天花板鞋子。

宝贝听好了,你今天喜欢这双鞋去抢,前100单,主播个人多贴20块钱,到手是259价格,而且宝贝听好,今天这双鞋,主播是个人贴了2000块钱出来的,所以一号链接我只保价前100单,第101单,第102的没有这个价格了!

而且你们今天眼光太高了哦,但凡你今天看上别的,这双鞋子,我都不用贴这么多钱。

总结:

马扁话术是把双刃剑,用得好,可以快速加热直播间,毕竟每个人都有占便宜的心理;但用得不好会适得其反,引起粉丝的投诉。

现总结使用马扁话术时有以下三个注意事项:

一、新手禁用:

直播新手,连正常的拉数据互动话术都没玩明白,就不要玩高阶的话术了,先把基础的技能练熟再说。

因为马扁要配合演戏,语速、语气、表情,都要配合到位,才能达到逼真效果;

二、把握尺度:

小小的诱导,无足轻重,粉丝会当作主播为了活跃氛围的一个玩笑。但不能为了做数据,赤裸裸的骗,骗完数据就突然下播,甚至把粉丝拉黑!常在河边走,哪有不湿鞋?

二、适当圆场:

比如今天介绍的话术中说“9.9元送三双鞋”,最后主播如何圆场的?不是我不送啊,你们说三双不够,所以我才没送,给你们发了320元的优惠券,我也很够意思了啊!

有一次我刷到一个卖鞋的直播间,一进去主播就在说点了关注卡了灯牌的直接送一双,我看到她手上拿的那款鞋小黄车弹窗显示188元一双,于是马上点关注,卡灯牌。

结果送的是袜子!!!

你能说她骗你吗?人家说送一双,又没说送鞋子,是送袜子,是你自己误以为送鞋子!真是骗人于无形当中,防不胜防!

高手在抖音!

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