千万GMV直播间的微憋单话术

1.憋单和微憋单的区别

如果你的直播间没有流量,那你一定不懂憋单;如果你的直播间没有相对稳定的流量,那你一定不懂微憋单。

不管你是老板还是运营主播还是中控,想把抖音直播玩好,憋单就是不得不学的技能。那什么叫做憋单?憋单和微憋单有什么区别?

要理解憋单,就必须要清晰的认知,抖音是一个娱乐平台,不是一个购物平台,用户本身是没有带着明确的购物意向来刷抖音的。

作为一个没有公众影响力的商家或者是主播,我们可以采用一款特别吸引人且价值很高,价格被刻意放到很低的单品来做牺牲,不断地营造活动的真实感,开款的紧张感,利用大多数人贪便宜的心理,把粉丝留在直播间做互动数据,提升粉丝的停留时长,从而增加直播间的流量权重。

那憋单和微憋单有什么区别呢?

记住憋单的目的是冲在线,更多地用于新号,是先拿高价值的产品低价来卖,把看播流量给他做泛,把进入线做高了之后,再去把流量洗精准的过程。

2、微憋单话术举例

我们拿女装和大家举例,其他类目的商家,记得自己举一反三。

比如我想卖的是秋季套装,但是上来就正价卖,没有人相信我,也拿不到流量,于是我搭配好一整套套装加包包加围巾。

包包选用价格看起来就300以上的品作为憋流品,故意把价格就放到29.9,但是不上库存,开始吸引看播用户。

咱们刚开播不用太在乎吸引进来的粉丝是不是套装的精准人群,只要是个女的,哪怕是个男的,你都可以说买来送给老婆。

目的前面也跟大家提过了,只是为了把在线值给他冲高,破开推流的层级,让直播间每分钟的进来人数变的更多。

在包包拉人气的过程中,主播可以告诉粉丝,今天直播间里福利三连涨,包包围巾加套装,所有姐妹们,都有机会,但是因为新款数量有限,不可能每个人都能抢到。

所以呢,姐妹们坐到WiFi旁边,抢不到套装的抢包包,抢不到包包的去抢围巾!

划重点:虽然牺牲了包包,但是已经提前塑造了套装的价值,铺垫好了粉丝对套装的期待值。

那围巾有什么用?

包包是勾子,用来拉用户的停留,做互动数据,但是因为成本太高,每单亏的太多了,一般商家都不会这样亏,做不出单量数据。

所以,可以用围巾来做补单,因为围巾的成本比较低,这样搭配,就可以保证有互动、有停留、有付款、有单量,在数据不断递增的过程中,故意去演套装是大福利,不可能像包包和围巾这样去放单。

然后,用蜂群小号带节奏,一定要套装,从而完成正价转款。

3、三个微憋单方法

那什么是微憋单呢?

是你的账号,通过憋单破了流量层级,且已经完成了正价转款后用来拉停留和互动的技巧。

这个时候的憋不再是憋在线人数,而是憋意向客户数,话术也不再围绕着憋流品和福利品来讲,而是围绕着正价品来讲。

我给大家总结了三个微憋单的方法,大家好好消化一下:

1.限时限量报名,微憋单

在直播的过程中,一直告诉在线粉丝,因为爆单了生产力跟不上,但是做抖音直播呢,就必须要保证每天开播来完成平台要求的勤劳度指标,所以只好每轮限时限量的上库存,保证每天都能正常开播。

已经听明白想把它带回家的姐妹,可以在留言区把自己要的规格互动到直播间,中控来帮你卡库存,这一轮抢不到的姐妹没有关系,点好关注就会收到我们的直播提醒,这一轮抢不到,等下一轮,今天抢不到可以等明天。

2.卡库存微憋单

注意卖正价款的时候,千万不要一次性把库存全部放满,开款后,中控故意把好卖的规格库存少放一些,刻意让部分犹豫要不要去下单的粉丝,让他抢不到。

然后询问已经抢到的粉丝需不需要安排运费险,需要的话,就把支持互动到直播间,客服来帮你做备注,抢到了的粉丝,他走不了,因为要给你做互动支持来换取运费险。

没有抢到的粉丝,看到有姐妹已经抢到了,更舍不得走,会抱怨库存不够没有抢到,互动拉满的同时保证了不会因为开款让人气掉入谷底,从而保证直播间的推流值来继续憋下一波的意向客户。

3.幸运锦鲤微憋单

有时候我们会发现,看播用户有,但是付款用户就是很少,第一轮如此,问题还不大,还会有推流;

如果第二轮还这样的话,直播间人气就会越播越低,那现在,我们可以通过抽锦鲤的方式来进行微憋单,提高付款率,稳定直播间的推流值。

做个总结:

憋单,是为了破开流量层级,主要憋的是在线人数;

微憋单,是为了保证相对稳定的在线人数,拿到更多的粉丝互动留言来去保持开款的节奏,主要憋的是意向客户数和相对稳定的停留时长。

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