如何做帐号的定位包装?

一、为什么要做帐号定位

帐号的定位是我们做直播的基础,万丈高楼平地起,基础打好了之后,直播的时候才能更快的把账号做起来,才能够更快的为你去赚钱。

有的人耗费了很多精力,把账号做起来了,但是没有办法变现。就是因为前期在搭建账号的时候没有清晰的定位,不知道这个账号未来要找什么样的粉丝群体去变现。也就是你的用户画像,你的产品要卖给哪一类型的人。

所以我们在开始去做这个账号的时候,就要把它定位好。帐号定位有三个作用:

1.打造个性鲜明的帐号人设

我们在做账号定位之前一定要清晰的定位好你的消费人群,愿意为你这个账号买单的人群它属于哪类型的人?

这一类型的人,他们需要你给他解决什么样的问题。你就换位思考,你也是这一类型的人群,你需要什么东西去解决你现在所遇到的这个问题。

这样去拍短视频或者直播的时候,你才会发现你是一个有灵魂的账号,你吸引了这类型的人群也会乐意去买你的产品。如果人群定位精准了,即使直播间人不多,也可以做出很高的业绩。

2.吸引精准粉丝群

咱们做一个抖音帐号,等于在线下开了一家店,你开这家店的时候,一定要根据你的产品,找到你的特定粉丝群,给你的粉丝用户画一个像:什么年龄,什么喜好,什么消费水平。

有一个非常成功的营销案例——脑白金。它的消费用户虽然是老年人的,但是它的购买者不是老年群体,而是那些孝顺爸妈的儿子女儿们,所以它的营销广告定位都是以送礼为主。成功洗脑了一代人!

所以你在打造账号的时候,要定位好你吸引的是哪一类型的人群?然后再去根据你确定的这类型的人群,他们的兴趣、爱好去搭建你的账号。

3.找到可持续的内容创作模式

做抖音一定要找到一个可持续性的内容创作的模式,就是像连续剧一样,一集接一集,源源不断的输出内容。

你不要今天去搬运这个帐号的作品,明天去搬那个帐号的作品,尤其抖音今年在严打作品搬运。

就是我们去创作、输出内容的时候一定要适合自己的,用心去打造,哪怕朴实一点,真实一点都可以。

比如你做三农产品,就专门拍摄农村的题材,围绕农村生活主题去拍摄。你做育儿的,就围绕孩子的衣食住行来拍摄。

二、帐号包装五件套

当你定位都想好了,你的产品也选好了,你到底要卖什么了?那么接下来才根据我们的品去搭建账号的五件套。

抖音跟淘宝等电商平台玩法完全不一样,在淘宝上面,只要你的产品性价比高,就能取得竞争优势,消费者并不关心谁在卖。

而我们在抖音上产生消费,需要出于对主播价值的认可,人品的信任,然后才有可能找你购买东西。

所以人的作用比一切产品或服务都重要,想玩好抖音营销必须先从打造帐号的魅力开始。

如果你是做带货的,一定要打造好你的五件套:名字/头像/简介/背景/作品

1、名字

很多人把抖音名字当做QQ,陌陌,微博在玩,认为名字就是个昵称,名字也用一些千奇百怪的词。

你把抖音用来玩可以,做营销不行;因为你这样增加了粉丝的认知成本,记忆成本,查找成本。

请问一下,如果你关注了几百上千个帐号,你在查找一个帐号的时候,根本就想不起来他的帐号名字叫什么,怎么办?你是不是就放弃了?

那怎么样才能打造高价值,高记忆性的抖音名字呢?

一种方法是直接用真实姓名,这样当你的影响力越来越大的时候,名字就成了一个品牌。比如:樊登,罗永浩,李佳琦,张同学等等网红大咖。

好名字建议你第一要独特,第二要有识别度,第三要便于传播与记忆。

那我们的名字用什么样的格式呢?给大家一个参考公式:你是谁+你是做什么的”。

用你的职业加上你的名字,比方说你是卖裤子的,有个帐号叫裤王老龙,卖得很好,简单好记。或者你的名字加上你的职业,比如高雄运营,虎哥说车;

所以,名字等于你在网络上的个人品牌。这个品牌打造好了之后,我敢保证将给你带来不可估量的财富和价值。

2、头像

抖音上有各种五花八门的头像,有用动物和孩子的,有用风景的,有用名人明星的,还有用产品图的。

如果是用这些作为帐号头像,明显对自己缺乏自信,不敢以真面目示人;你连自信都没有,怎么会是有价值的人,有价值的帐号呢?

如果你想要用你的商品来作为头像的话,也要考虑你的产品到底适不适合做头像。

像服装,酒水,茶叶,包包,百货,这些做头像会不好看。如果你不是企业号,你用这些产品作为头像的时候,你会发现你这个账号没有太大的流量。

所以头像最好是真人出镜。有人倒是弄了真人头像,但是看起来一副穷困落魄的样子,你让客户怎么相信你有价值呢?你的外在形象代表着你的社会地位,生活品味,文化修养。

因此可以穿上你的职业装,或者在你工作环境里的照片。

做美食的是不是可以穿厨师服啊;做特色工艺品的是不是可以穿上民族服;做生鲜的是不是可以坐在渔船上,站在果树下啊!

3、简介

记住简介不是宣传产品,而是告诉陌生人你有什么利用价值,你能带给他什么,人家为什么要关注你!

首先,账号的简介不要搞得太长了,要短小精练,让人过目不忘。

其次,大概40个字以内就可以了。

第三,简单明了的告诉别人你是谁,加上你是做什么的。还有你做的东西能够给粉丝带来什么样的价值,我在你这里买东西你是能够给我便宜呢,还是你家东西比较独特呢?

4、背景

这是粉丝点进你主页的第一印象。所以背景最好不要留空白的,用跟你的类目相关的内容。

抖音主页背景在最顶端,是一个最抓眼球的地方,也是一个最能提升逼格的地方,是你最好的广告位!谁能看到你的主页背景?只有他有意查看你的时候才会看到。这说明这个粉丝对你产生了兴趣。

所以,主页背景不能是硬广告;也不要跟头像用同一张照片,因为那样很不协调,一大一小两个同样的照片放一起,很别扭。

主页背景一定要体现高价值,千万别放产品的介绍之类的东西,也不要随便弄个风景图在上面。

可以挑选你的品作为背景。假如说你是卖水果的,你可不可以拍一张那种刚从树上摘下来的水果,还带着露珠和叶子的那种图片?

你做海鲜的,你刚从那个框里面捞出来的鱼或者虾还在跳的那种拍一张图片,给人第一眼的感觉就很新鲜。

最后一定是符合你账号的人设的。明明你是卖水果的,你非要放一张美女图去做你的背景,这种虽然可能你吸引一些关注,但是没有人为你买单,咱们做的每一个动作,都是要为帐号加分助力的。

5、作品

很多人把抖音当朋友圈在发,为了记录美好生活,发了很多跟你的定位不相关的作品。各式各样都有,这个时候你们的作品最好不要批量去删除。

如果你大批量去删除的时候,抖音他会默认为你这个账号有买卖嫌疑,可能是工作室在批量的生产账号播放量不高的那种作品,因此每天删除作品不要超过30个。

或者说如果你实在发太多了的账号,作品就不要隐藏了。用你现在所要从事的行业、领域的作品去慢慢的把原来的那些作品给覆盖掉就可以了。

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