八个问答,给你讲清楚什么是无人直播

每次下播后,都有粉丝咨询关于无人直播能不能用我们的起号打法的问题,还有人直接问无人直播怎么做。

当然,无论什么直播方式,起号逻辑都是一样的,都是打精准用户模型。但是用起来之后,帐号的周期很短。

真人直播是正路子,无人直播也就是所谓的野路子,成本低,起号快,但是账号流量也就 7 天,主要是薅抖音的免费直播广场流量,得和抖音一直斗智斗勇下去。

我这两天咨询了几个专做无人直播的朋友,结合自己的理解,总结了8个问题,以问答形式,帮大家科普无人直播的相关知识。

1、什么是无人直播?

答:无人直播是使用直播软件,通过技术手段,播放事先准备好的视频,但是在直播间呈现。也就是所谓的绿幕技术。(什么是绿幕,可以参考我之前写的文章《玩直播的你,被“绿”了吗?》)

不需要真人出镜,即可达到直播效果。简单来说就是放录播,实现所有的直播的效果(礼物、涨粉、带货)的玩法。

目前无人直播最主要的变现就是带货从而赚佣金,可以想象成线上的无人超市,直播场景装修好且货物摆放好,人就可以撤了。

抖音用户无意逛到这个直播间,受内容和产品的吸引,下单购买,操盘人就能拿佣金了。

2、什么是半无人直播?

答:半无人直播相对来说是现在的一种主流玩法,为什么?

因为无人直播的时候没有互动,用户的体验也很差。就像线上购物,没有线下逛街的真实购物体验感,而且转化率也很低!

平台很快就意识到,不能再让这个无人直播大肆泛滥,所以为了提高无人直播的质量,要么不给你直播间推流,要么直接给你封杀直播间。

尤其三月份为了杜绝无人直播,甚至取消了抖音的推流码,只能使用官方的直播工具——抖音直播伴侣,所以初代的无人直播已经不行了。

但是上有政策,下有对策,还是有很多聪明人想办法规避这种风险和平台的规则。

所以二代的无人直播技术就诞生了,就是我们说的半无人直播:真人出境+内录技术,卡抖音的规则bug。

3、无人直播能赚多少钱?

答:无人直播操盘的收入=(成交金额-退货)X 佣金率,一般来说佣金率30%。

按照一般的操作,选品和内容合理的情况下,退货率一般不超过 20%,每天有效 5 千-1 万的 GMV 问题不大。

那么对应的,能拿到 1k-3k 每天的佣金收入,一些大神在踩准流量热点和风口的情况下,一天的成交金额能到 10W 以上,操盘手每天的抽成达到 3W 以上。

因为有利可图,所以还是有很多人冒着被封号铤而走险,即使封了,几天就能做起一个新号。

帐号的平均寿命在7-15天,所以很多做无人直播的都是批量起号。

4、为什么无人直播能赚钱?

答:抖音要变现,2019 年以前主要靠广告,几大广告主互联网贷款,游戏,教育,这些行业都被监管重锤,抖音需要新的收入增长点。

电商直播是现在抖音非常重要的收入来源,抖音可以直接从交易里抽成,这也是为什么抖音会给直播电商专门的流量支持。

所以无人直播只是借助这样的趋势,搭抖音直播电商的快车。

5、无人直播和真人直播有什么区别?

答:从操作层面,没有区别,都是找能爆能热销的商品,通过直播间的内容吸引用户的观看,促进成交,赚取佣金。

从对人的要求层面,真人直播需要一直有人盯着,而且真人主播对人要求很高,能满足这 8 条,才适合做主播:颜值、形象、发声吐字,说服能力,感染力、观众缘、有活力、嗓子好。

而无人直播是播放录好的视频,对人没有要求。从效率层面,真人直播很难长期直播,主播会疲劳会累,需要请不同的人轮流上,成本很高。

即使做日不落,一个主播也只能抗4-6个小时,一天也要准备4-6个主播,成本太大!罗永浩直播间就是个实际例子,老罗几乎不再亲自直播,全是 8 个主播 24 小时轮流换着播。

而无人直播可以 24 小时在线,不需要人一直看着,只是在成交暴涨的时候进行管理和操作就好,其他时候想上班就上班,想睡觉就睡觉。

6、抖音为什么允许无人直播而不封杀?

答:无人电商是抖音默许的!原因有以下几个:

1、上传视频推流这种方式是抖音自己开发支持的功能。(官方软件:直播伴侣)

2、同样也是在抖音的选品广场进行选货卖货。

通常听到无人直播这个概念都觉得无人直播内容不够精致。可你想想,真正有吸引力的真人主播又有几个?大部分真人主播的内容很有吸引力吗?

从技术的角度说,抖音的算法世界领先,封杀无人直播分分钟,但是还是保留了下 来,因为抖音需要更多更丰富直播的内容。

用户看直播电商其实无所谓有人无人,东西便宜和吸引成交就行,无人直播也是内容,能帮助平台稳住用户,实现交易,平台能抽成,有人无人重要吗?

7、无人直播有什么风险?

答:在法律和合规方面没有风险。

有做了3年的朋友了,唯一的可能风险是赚的多了需要依法交税。平台方面,抖音本身非常强调对主播的控制,对账号想杀就杀,想限流就限流。

无论真人直播还是无人直播,在这个原则上都受到制约,如果违反一定操作,账号会被限流(没有免费流量基本上这个号也没啥意思了)。

但很少封号,我最近一个多月做了4个号,平均5天做到百人在线,但是流量一起来,直播推荐就为零,因为讲的起号内容太干,触碰到了抖音的推流逻辑。但没有被封过,只是不加热。

所以做无人直播的人需要一直寻找新的抖音账号和相对应的实名来做。

8、无人直播怎么做?

答:做两个方面做准备:

1.软硬件:一台电脑,一部手机,多个抖音账号,淦(gan)直播软件(实现录播视频直播用)。

2.技术:无人直播电商也是电商,跟目前电商运营的原则是一样的,看流量,看停留时长,看购买转化。

而怎么提高流量,怎么提高用户的停留,怎么通过选品提高购买转化都有一定的技巧,通过不同选品的组合实现收益最大化,跟有人直播相似但又不完全一样。

以上就是关于无人直播的八个问答!你get到了吗?

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