【直播电商干货】提升销售额的秘诀:选品必备技巧

一、四种常见商家类型

【直播电商干货】提升销售额的秘诀:选品必备技巧

1. 工厂类型

优势:产品批发式购物、更新迭代产品快

– 该类型可能不符合“原生感”要求,TikTok Shop商家需慎重考虑

– 该类型可将直播场景搭建在工厂,直接开卖

– 该类型应告诉消费者工厂直卖的身份,主打低价牌

2. 经销商型

优势:快速测品、快速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构

– 该商家类型着重打造爆品,利用产业带优势,在选品上有更多的选择空间

– 该类型需要大量的选品测试,以满足顾客的需求

3. 品牌商型

优势:合理规划产品价格模型、注重SKU选择和场景

– 货品充足,且有一定知名度

4. 达人型

优势:大量组货、不断创新、选择复购性强品类、领域垂直

– 没有货品,但该类型选择空间大

– 适合选择垂直领域,选择高复购产品带货

二、五大选品通用模型-蝉选

【直播电商干货】提升销售额的秘诀:选品必备技巧

1. 剧透款

开播前发出的产品

– 首先考虑消费者为什么要进直播间,选择大家熟知的产品作为剧透款

– 用价格优势、特定话术吸引消费者

2. 宠粉款

吸引消费者长时间留在直播间的产品

– 首先考虑消费者为什么要留下来

– 选择知名度高、高频使用、便宜、限量等产品作为该类选品

3. 爆款(下单最多的产品 )

需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额

爆款选品需考虑以下四方面:

01低价、高频、刚需类产品

02展示性强的产品

03市场热度高的产品

04引起共情类产品

4. 利润款(最赚钱的产品下 )

通常会采用“组合拳”模式售卖,混淆消费者对价格认知,比如化妆品+若干小样模式

选利润款之前需要考虑:

01先看利润,毛利50%以上比较合适

02再看转化率,转化率根据自己的成本算个闻值

03然后看有没有其他达人带同款,看她们的数据表现

04之后看消费者的反馈和评价

05最后看库存和供应链压力

5. 专供款(品牌方特有的产品 )

做到一定量级时,靠品牌背书

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