【电商干货】抖音运营的八大技巧

一、抖音的算法机制分析

抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法,基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升,也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。抖音是一个去中心化的平台,这就意味着任何一个账号都有曝光的机会。它其实是一个漏斗机制,分为三个步骤:

1、冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光。

2、内容数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。

只有视频经过了上一级流量池的考验,在后期才能进入下一个流量池,获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”,有五个核心指标:完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。

然后从中选出点赞、关注、转发、评论四个指标超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

3、精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

二、抖音注册和抖音养号分析

1.抖音养号

养号是一个持续性的工作,最开始建议最少5天起,再开始发视频,如果到半个月或者一个月还没有被打上标签,那可以重新做或者增加养号的工作量!从算法的角度,养号就是通过模拟用户日常使用行为,让抖音识别你的账号应归属哪个垂直细分领域。

2.抖音注册

注册好抖音账号后,还需要做实名认证和申请官方认证。完善此类信息有助于提高权重。

官方认证分为个人认证、企业认证和机构认证。

个人认证:适用范围:公众人物、领域专家和网络名人申请。申请标准:发布视频≥1个;粉丝量≥10000名;绑定手机号。(必须同时满足)

企业认证:适用范围:企业。申请标准:企业营业执照;企业认证公函;认证审核服务费600元。享受权益:官方认证V标;个性定制主页图;1分钟长视频权益;支持官网链接跳转和全面数据分析。

抖音机构号认证:适用范围:企业、媒体、国家机构和其他知名机构申请。

三、抖音账号定位与人设属性分析

1.账号定位

简单的来说就是:专注于一个垂直领域进行内容输出。除了垂直领域的内容,要时刻关注热点题材、热门视频,容易获得流量。

PS:垂直精准定位,一个账号只做一个领域的内容,如果公司的业务较多,建议做矩阵号。

2.抖音号人设分析

人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。

3.抖音为什么需要做人设?

抖音需要人设的理由有千万条,企业在选择人设的时候,就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。

PS:好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率。

四、短视频内容分析

在抖音体系,内容是最关键的!抖音就是一个短视频内容分发平台

1、抖音的爆款内容

在运营抖音之前,一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向,找到和爆款内容相匹配的方向。

颜值类、歌舞类、萌宠类、搞笑类、美食类、干货类。除了视频内容本身以外的运营细节:

写好标题:吸引用户浏览的重要因素,别人一看你的标题新鲜有趣,才会继续看看你发的视频内容,同时也能引导用户留言和互动;

选好封面:最好统一、吸睛;

BGM:根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐。

五、抖音变现技巧与流量转化方式分析

前期要花时间精力是做好内容,抖音平台内容是本质,建议粉丝量在5万以上,再变现(产品植入、直播、导流)。变现的前提条件:①有一定的粉丝量,②粉丝粘性高

1、电商带货变现

抖音现在不仅可以链接某宝店铺,也可以链接抖音小店,在视频分享的时候,下面直接出现购物车,将精准流量引导到电商店铺变现,即使自己没有店铺、没有商品,也可以做某宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!

2、网红打造变现

网红打造变现的模式也分为几种,包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等。

3、零售变现

这种事做的比较多也是比较长久的,将精准流量引导到聊天工具上,通过零售的模式将产品销售给粉丝。

4、招代理变现

5、招加盟商变现

6、线下门店引流变现

线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的,在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点,增加客流量。

7、教学培训变现

这个培训就包含很多了,包含短视频教学、各种技能培训教学等等。

8、卖流量变现

这种也比较好理解,很多人没有货源,也不想自己卖货,那就卖流量,将吸引来的精准客户引流给商家,按照流量算或者按照转化算,利润也相当可观!

六、DOU+的推广技巧分析

Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式,为品牌找寻合适的用户,节省大量精力和时间;(100元,最低5000个播放量)

根据账号的运营情况,做好推广预算;

每个视频DOU+预算控制在300元;小技巧:1个小时投100,总共投三轮,当数据下滑,再投100。

七、抖音的基础功能

1、什么是电商橱窗?

即商品分享功能,开通此功能,就可以拥有个人主页橱窗,在直播间中添加商品,完成电商转化。还能通过DOU+(视频流量推广)功能将自己发布的视频推广给更多的人。

开通此功能需要同时达到以下条件:粉丝量≥0;发布视频≥10个;通过实名认证。

2、怎么开通直播功能?

目前抖音开直播主要有两种方式:

1.邀请。抖音会主动邀请运营者开通,一般粉丝量达到4000到上万不等的才能收到官方通知。

2.申请。申请加入抖音直播工会,由工会审核通过后开通直播。

3.怎么开通1分钟长视频权限?

抖音粉丝超过1000的用户即可开通长视频权限。满足条件后会收到权限开启的通知。

定期收集抖音的运营数据,首先,做运营,不管做什么平台,数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量,还可以指导我们的运营策略。

数据分析可以通过抖音号自带的后台统计,也可以通过第三方平台飞瓜智投。每个运营人对数据分析都有着自己的方法,能找出核心问题就OK。

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