新手怎么做直播带货?有哪些实用的知识和技巧呢?

先改变直播卖货的基础思维方式

已经2023年了,前几年通过拍短视频,积累粉丝,然后带货的模式;显然已经行不通了,成本过高,并且看视频的人和买货的人不完全是一个人群。

提升卖货的能力

不管直播间有多少人,其实对于主播来说最基础的还是卖货的能力,里面包含了对货物的介绍,不能太死板和传统。这方面可以多看看大主播的说辞,例如:李佳琦在卖口红的时候,经常会形容,这款口红的色号是“初恋色”涂上之后可以让每一个女人感受到初恋时候的感觉。

选品能力

直播卖货,三个要素:“人货场”。个人觉得最重要的还是货物商品,因为直播电商越往后发展,消费者越来越理性,不管你再有煽动性的介绍,各种促销,商品本质的价值够不够吸引消费者,这个才是核心!因此,每一个从事直播带货的人都很清楚,选品选对了,其实已经是成功了一半!

确定直播类型&变现模式

目前来说,市面上的直播类型主要分为两大类,一类是娱乐主播,还有一类是带货主播。

#01

娱乐主播

娱乐主播下面又有很多细分的主播类目,像常见的游戏主播、颜值主播、才艺主播等等,都可以归到娱乐主播这一大类里。你需要有一定的特色,要么是长得够漂亮,要么是有某项突出的才艺。

娱乐主播的变现模式主要有2种:直播打赏和广告收入,因此对娱乐主播来说,粉丝越多,收入越高。

#02

带货主播

带货主播是最近几年兴起的一个行业,不同于娱乐主播要有颜值有才艺,带货主播最看重的是主播的表达能力和控场能力,而恰好,这两点都是可以通过后天学习快速培养起来的。

达人主播

达人主播就是类似于李佳琦、薇娅这种的,本身有非常大粉丝群体,有一定的粉丝号召力,这种主播一般是靠坑位费+带货佣金来挣钱的。

坑位费是指商家付给主播的商品上架费用,坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间。不同类目的产品、不同级别的主播,所收取的坑位费都是不一样的,比如说李佳琦双11当天,零食的坑位费为6万元。

佣金是指主播在直播间卖出去多少货,就能提到对应的佣金。如果卖了100万的货,佣金约定的是30%的话,那么主播则会提走30万元的佣金。根据主播级别不同、产品不同,佣金的比例也不同,市面上的主播红人佣金大多集中在20%-40%。

品牌主播

如果你是品牌直播间里的主播,比如说你是某某天猫店里的主播,那么工资+提成就是你能赚到的钱。这时候的主播就相当于公司的一个普通员工,每天的工作任务就是去直播间直播。

商家自播

商家自播是最近各大直播平台大力扶持的项目,特别是对很多工厂商家和中小卖家来说,组建一个自己的直播团队,老板甚至可以亲自上阵直播,产品可控、主播可控、供应链可控。

直播设备

想要做直播带货,首先设备肯定不能少。不同的短视频平台对拍摄设备的要求也不同,有的只用手机就可以完成拍摄,有的需要电脑装备来辅助,还有灯光、绿幕等等。一般的短视频直播直播平台都还是以手机为主,不过有精良装备加以辅助,直播的效果会更好。

其次是灯光,灯光在所有的直播间都是必备。一般直播场景都是在室内,用室内本身的光线,直播效果不好,会让主播、产品显得很暗,没法展示产品,而且也显得主播没精神。一般直播用的灯光都是环形灯,安置在手机后方,或者用比较大的专业摄影大灯,他的效果也会更好。

声音的硬件一般都设备自带的,如果觉得手机的收音不够理想,可以再购置一个小的麦克风别在衣领。

不能在镜头前害羞

性格内向是很难做直播的,直播是需要主播开嗓、需要热情的。就很想做销售,但是做销售不用面对镜头,做主播还要面对镜头,所以还得克服面对镜头的恐惧。

直播时还需要和观众互动,需要挖掘和粉丝之间的话题,与观众之间有了话题也不怕直播的时候会冷场,或者自己有特色的才艺,也可以给观众带来新鲜感。很多时候因为直播,主播的衣服也会多到不行,自己的风格、妆容、服饰也是一个可以吸引观众留在直播间的要点。

账号和后台的准备

账号的话很简单,用手机号码在直播平台按照流程进行注册就可以了,有些直播平台会分得比较细,直播的种类会有区分,要留意一下。

后台也是可以直接使用直播平台的后台,每次直播完上面都会显示出每场直播的数据,以可视化的形式成效出来。而且一些直播平台里也会有橱窗、店铺,也可以在上面放上自己的产品链接,可以在平台进行直接销售。

直播时间要选好

一般直播时间选在傍晚是最好的,这个时间点也是很多上班族的下班时间,可以称得上是直播的黄金时间段,但是这个时间段也有很多的大主播也在直播,如果是新人主播建议还是错开这个时间段,因为这段时间和大主播抢粉肯定是抢不过的,所以要避开高峰期。

声明:任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
视频号资讯

2万字长文拆解,吃透抖音直播算法

2023-7-1 7:25:35

视频号资讯

婉婉主播拉新实操课(新版)2023年6月29更新

2023-7-1 14:20:00

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索

全站共 729817 字,写完一本列夫·托尔斯泰的《战争与和平》了!