优秀主播的区别:带货主播的七种境界

全网教运营的老师很多,但专门教主播不多,真正教得好的老师更是凤毛菱角,为什么?

因为运营属于技术层面,我可以一个小时教会你一个套路,你一用就有效果;

而主播属于道的层面,我无法一个小时提升你的直播能力,优秀的主播需要日积月累的练习和精进。

起号看运营,稳号看主播:快速把帐号拉起来靠运营方法,但让帐号持续稳定下去靠主播的直播能力。

如同一个绝顶的武功高手,不是一朝一夕练成的,而是从小扎马步、练内功,除了努力和天赋之外,还要名师指点,再通过不断实战磨炼方能成就。

一个优秀主播的成长历程,何尝不是如此?

本人作为资深武侠迷兼老主播,今天用七种不同武功段位对应七种主播直播能力,看看你或你的主播处在哪一重境界。

— 1 —
第一境界:初出茅庐,无招无式

武功段位:

一个喜欢打架的街头混混,靠蛮劲和狠劲,虽然能成为这条街最靓的仔,但遇到专业的搏击选手或者练武之人,一招就会被KO,所以不要用业余来挑战人家的专业。

刚刚拜师入门的初学者,肯定要从马步、站桩、理论的基本功开始,师傅甚至不会给你教招式。

直播能力:

主播的第一重境界相当于一个小白看别人开直播能赚钱,于是也诞生了要做主播的念头,没有经过任何的学习和培训,连直播间的推流逻辑都没搞清楚,罗盘数据图都看不懂,就开始直播。

有的主播连话术流程都不写,采用的是街头小贩叫卖式的方式直播,张口就来,以为只要产品价格便宜,就能卖货赚钱,很多人播十天半个月,基本就偃旗息鼓了。

直播经验:

0-30天。

— 2 —
第二境界:讲究招式,中规中矩

武功段位:

拘泥于招式,不求变化,一招一式,一板一眼,这是学武人的大忌。

武学之所以有所成,就在于人的灵活妙用、随机而变,过于讲究招式,还不如不要招式。

如同五大门派那些弟子们,虽然拜了师入了门,但大部分都泯然众人, 连名字都没有。

直播能力:

想做主播的人,起码说话不紧张,口齿清晰,有一定的语言表达力,能够流利地讲述内容。

也明白做主播和平时的沟通表达不一样,更多时候是对着镜头、对着空气在讲,所以往往会从扒话术、背话术开始,甚至付费先学习。

他们注重表达技巧和讲解的内容,遵循规范的语言和表达方式,不会过度夸张或引起争议,直播风格通常比较稳健,以中规中矩的方式传达信息,不求有功但求无过。

可以按照话术流程来开场、互动,能使用清晰简练的语言描述产品的功能和特点,并逐步展示具体操作过程。

表达的方式流畅自然,能讲清楚产品卖点和活动方案,让观众对产品有清晰的了解,但没有亮点,没有卖点,也没有槽点,这种直播间往往都是个位数在线。

直播经验:

1-3个月。

— 3 —
第三境界:琴棋书画,皆为我用

武功段位:

一个练武之人,如果只懂武功,就无法融会贯通,顶多只是一个武痴,很难练就上乘武功。

被风清扬秘授独孤九剑之前的令狐冲,就处在这个阶段,虽然是华山派大弟子,武功比师弟们略有所长,但遇到采花大盗田伯光,也只能被按在地上摩擦。

直播能力:

米卢教练说过:如果你只懂足球,那说明你不懂足球。

第三境界的主播是全能型,除了主播技巧外,他们还掌握了其他与主持相关的技能,如唱歌、跳舞、扮演角色等,他们具有多样化的表现形式,能够在不同的场合下展现自己的才华。

例如,东方甄选的主播们,可以用双语直播,还可以吹拉弹唱,诗词歌赋,也是一大特色。

我还看过一个卖二手车的主播,之前干过导游,做过主持人,直播的时候可以用婚礼的方式来开场互动,直播过程中更是才艺不断,顺口溜,单口相声,能歌善舞,直播间经常稳定在万人以上。

这种能将自己才艺,融进直播流程中,也能为直播间加分助力,赢得观众的喜爱和认可。

直播经验:

3-6个月。

— 4 —
第四境界:旁门左道,剑走偏锋

武功段位:

名门正派的学武人认为,旁门左道的东西,也就离下三流不远了。

就像五大门派的人看不起东方神教,视为邪教,任我行的吸星大法也视作邪功,但你看不惯人家,又灭不了人家,任我行靠吸星大法纵横江湖,难逢敌手。

其实这是一个误区,左道用的好,没准也能走上正道,正道用的不善,也会误入岐途,令狐冲不就是集众家之所长,自成一派吗?

直播能力:

第四境界通常是拥有独特思想和创新能力的主播,他们敢于尝试新的表现方式和创意,突破传统形式的限制,以独特的方式呈现自己的直播内容。

直播的目的无非就是为了卖货赚钱,只要不违法违规,玩点利己不损人的套路,又何尝不可!

例如:一些做马扁玩法的,做剧情号的,做角色反差的,玩户外直播的,或者绿幕直播,往往出其不意,收到很好的直播效果。

左道毕竟不是长久之道,观众也有审美疲劳,一年之后要么销声匿迹,要么进入第五重境界。

直播经验

6个月到1年。

— 5 —
第五境界:前人所创,遗世经典

武功段位:

很多武林门派的武功绝学,都是代代相传,师传徒,父传子,虽然可以一脉相承,但往往故步自封,闭门造车,止步不前。

而弟子创新,博采众长,又被视为异类,令狐冲就是因为学了吸星大法,被视作勾结邪教,逐出师门。

前人所创的经典,经历了千百年的风霜,必有其存在的必要性,必有其可取的完善之处,但也有其时代的局限性,并不是十全十美。

如果没有人来推陈出新,就无法发扬光大,总会有消亡的一天——师不必贤于弟子,弟子未必不如师。

直播能力:

第五境界的主播是拥有丰富经验和知识的专家型主播,他们深入研究某个领域的历史和发展,找出其中的精华,传承和发扬光大。

他们的直播形式不拘泥于固定的套路,通过分析前人的经验和方法,创造出自己的风格和技巧。

有的主播本身就在自己的产品领域深耕了很多年,在介绍产品的时候能引经据典,树立行业专家的形象,往往能加速粉丝的信任感。

比如:

卖旅游线路的导游,可以旁征博引,讲解整个景点的典故野史;

卖茶叶的,从茶圣陆羽开始,讲丝绸之路的兴衰史,再到不同茶叶的特有文化;

卖玉器的,讲中国四大产玉基地的渊源,各种玉器的鉴别方法,看他直播就像看《天下宝藏》一样。

直播经验:

1-3年,但在行业积累了十年以上。

— 6 —
第六境界:盖世神功,出神入化

武功段位:

神功并不是天生,也不是勤学苦练就能成,除了不凡的天赋外,还要极高的悟性,简直就是骨骼奇异,天生的练武奇才,再加上因缘和合,可遇不可求!

没有《独孤九剑》,令狐冲也就是个三流的剑客;没有《葵花宝典》,岳不群也不能当上五岳派掌门。

直播能力:

第六境界是拥有强大表现力和知名度的顶级主播,他们拥有超凡的主播能力和独特的表现风格,是广大观众心目中的偶像和代表,天生就是吃这碗饭的。

例如,本身就是从事语言类工作的人,比如演员,主持人,讲师,在线下已经摸爬滚打了N年,直播只是提供了一个更大的舞台,把影响力放大了而已。

他们在多年的主播经验中,积累了丰富的技巧和经验,能够轻松地应对各种复杂场合和出现的突发状况,让观众感受到专业和稳定的直播风格。

没有所谓的一夜成名,在这一夜之前,他们已经熬了无数个夜,董宇辉,李佳琦,薇娅,就属于这种类型,一举成名天下知 。

直播经验:

3-5年。

— 7 —
第七境界:自创武功,成就一派

武功段位:

能够全新开创一套绝妙武功,可称为一代宗师,突破了人的境界,就成了神,那突破了神的境界,又要怎么去称呼,没有人知道。

李小龙就是在咏春拳的基础上,独创了更具实战的截拳道,成为新一代的功夫之王。

如果到这种境界之后,已经功成身退,很少过问江湖事,如同风清扬,东方不败。

直播能力:

第七境界是具有独特直播风格和领袖魅力的创新型主播,他们敢于挑战传统,创造出属于自己的风格和技巧,成为业内的领军人物和代表。

他们的主播风格独具特色,影响和启发了大批后来者,成就了一派自己的文化和艺术价值。

这种主播往往不在一线直播了,而是开始做培训,组建团队,抑或转型做老板,对接供应链。

直播经验:

5年以上。

你,练到哪一重境界了?

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